Ik ben Charlotte, en sinds januari werk ik als juridisch trainee bij AevesBenefit. Als juridisch trainee word ik klaargestoomd om als aanbestedingsjurist aan het werk te gaan. Ik werk aan verschillende aanbestedingsprojecten en adviesopdrachten. Naast het inhoudelijke werk zijn er ook allerlei trainingen, zowel op juridisch vlak als op persoonlijk vlak. Het werk als trainee…

Mijn eerste jaar bij AevesBenefit is voorbij gevlogen! Samen met mijn recruitment buddy Jessica, werken we samen ontzettend hard om onze doelstellingen voor 2018 te behalen. Zo is het ambitieuze doel om dit jaar 70 nieuwe collega’s aan te nemen. We schrijven vacatureteksten, zoeken de juiste kandidaten via elk mogelijk beschikbaar wervingskanaal, voeren de eerste…

In mijn vorige blog heb ik jullie geïntroduceerd in de wereld van een juridisch traineeship bij AevesBenefit. Inmiddels zijn we ruim een half jaar verder: tijd voor een update! Ik vlieg door een steile leercurve waarin ik projectmatig werk, adviseer over het aanbestedingsrecht en talloze trainingen volg. Op dit moment voer ik ongeveer tien aanbestedingen…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering. We bieden…

Als consultant en juridisch trainee in het publieke adviesteam van AevesBenefit voer ik sinds oktober 2017 op projectmatige wijze aanbestedingen uit. Zo ben ik niet gedurende een bepaalde periode in dienst van één opdrachtgever, maar verdeel ik wekelijks mijn tijd en aandacht over allerlei verschillende projecten. Dit betekent niet alleen dat je flexibel moet zijn…

In de zomer van 2014 realiseerde ik me dat ik geen energie meer kreeg van mijn rol als inkoper in vast dienstverband. In het verleden was ik al eens met interim management in contact geweest en dat leek me een interessante optie. Zodoende ging ik op zoek naar een adviesbureau binnen inkoop, want daar ligt…

Tot je ze zelf gelooft, blijven dromen bedrog. Als jij er niet van overtuigd bent dat jij jouw dromen zal bereiken, wordt dit nooit de realiteit. Alleen jij kan het verschil maken. Dat betekent wel: zelfdiscipline, keuzes maken, hard werken en geduldig zijn. Iets wat als ongelofelijk moeilijk wordt ervaren. Maar maak jouw dromen waar,…

Als ik AevesBenefit in één woord zou moeten omschrijven? “Relaxed!”. Bij AB zorgt men er voor dat je niet hard móet werken, maar hard wílt werken. Dat komt niet alleen de sfeer ten goede, maar draagt zeker bij aan de bedrijfsresultaten. We eindigen daardoor al vier jaar in de top van de snelst groeiende bedrijven…

Overweeg jij een carrière als consultant? Dan komen wij graag met jou in gesprek! Maak in deze video kennis met onze recruiters, Joanne en Jessica.

Aan kleine kinderen wordt vaak gevraagd wat ze later willen worden. Weet jij nog wat jij graag wilde worden? Misschien wel astronaut, brandweerman of juf? Mijn grote droom was kok te zijn met mijn eigen restaurant. Ik kon uren in de keuken doorbrengen en mijn ouders helpen met het bereiden van de lekkerste maaltijden. Maar hoeveel…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering. We bieden…

Ieder kwartaal ontvangen alle kandidaten een uitnodiging om hun mening te geven over AevesBenefit. Ze beoordelen hun eerste telefonische contact, hun kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant.  In de metingen sinds 2013 scoren kandidaten hun ervaring met AevesBenefit continu gemiddeld rond 4,0 op een schaal van 1 tot 5…

Tijdens mijn rechtenstudie aan de Universiteit van Maastricht kon ik niet wachten om te gaan werken. Eindelijk de praktijk zien en de vruchten plukken van jarenlang studeren. Zodra ik iets van de praktijk kon proeven ben ik dat gaan doen. Tijdens en na mijn studie heb ik gewerkt bij een advocatenkantoor, maar al snel merkte…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering.  We bieden…

  Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering.  We…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering.  We bieden…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering.  We bieden…

Passie heb je voor iets dat je dagelijks bezighoudt. Je straalt het uit. Het is iets dat je niet los kunt laten, waar je een sterk gevoel voor hebt. Typ eens passie in op Google en je krijgt resultaten over een groot verlangen naar iets of een grote liefde voor iets. Hoe mooi zou het zijn…

Sinds 18 april 2016 geldt op de toch al drukke snelweg van het aanbestedingsrecht een extra trajectcontrole. Sinds die dag moeten alle aanbestedende diensten namelijk het Uniform Europees Aanbestedingsdocument (UEA) gebruiken in plaats van de Nederlandse Eigen Verklaring. Inmiddels zijn we bijna een jaar verder – en een periode van veel twijfel en onduidelijkheid over…

‘What makes you tick?’ markeert nieuwe fase AevesBenefit

Op 15 maart kiezen we de Tweede Kamer. 150 zetels moeten verdeeld worden over 28 politieke partijen. Veel keus dus. Als je tien minuten googelt kom je meer dan 25 stemwijzers tegen, waaronder speciaal voor jongeren, cannabisgebruikers, ondernemers en milieuliefhebbers. Maar hoe goed je ook zoekt, niet voor inkopers… Nu maken inkopers doorgaans prima hun…

Met deze nationalistische slogan wilde de Vereniging Nederlands Fabrikaat in een reclamecampagne in de jaren ‘30 burgers stimuleren om producten van eigen bodem te kopen. Omdat ons land klein is, is export altijd belangrijk voor onze economie geweest. Door de economische crisis weerden Engeland en Duitsland vanaf 1930 Nederlandse producten om hun eigen markten te…

Iedere drie maanden geven kandidaten hun mening over Aeves. Ze beoordelen hun eerste contact met Aeves, het kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant. Steeds tevredener over Aeves De gemiddelde totale tevredenheidsscore van kandidaten is in het derde kwartaal van 2016 voor het vierde kwartaal op rij gestegen. Op een…

2016 is bijna ten einde. De feestdagen staan voor de deur en velen staan op het punt na te denken over hun goede voornemens voor 2017. We zijn allemaal bekend met minder drinken, stoppen met roken of liever zijn voor je wederhelft. Ik vraag me echter af wie er goed nadenkt over zijn/ haar carrière.…

Aeves Benefit grootste stijger in adviesbureau top 50

Wat een gaaf dynamisch jaar was 2016! Ik kan me geen jaar herinneren dat zo positief en energiek was. Zowel zakelijk, maar zeker ook privé. En het mooie is, de combinatie van die twee – m’n work-life balance – wordt met het jaar beter. Dat voel

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! Aeves Benefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn specialist in Consultancy, Executive Search en Interim-Management. We bieden de…

Na twee spannende voorrondes won inkoopadviseur Wouter Kwakman van Aeves Benefit op maandag 21 november de NEVI Young Talent Award 2016. In zijn presentatie pleitte hij voor meer zelfregulatie en vertrouwen in de inkoop: in het sociaal domein en binnen inkoop in het algemeen. Tijdens het pre-diner op 21 november, voorafgaand aan het International Supply…

Op 22 november won Aeves Groep de FD Gouden Gazelle voor de regio West. In de categorie middelgrote bedrijven versloeg Aeves liefst 82 andere bedrijven. Een eigen inkoopstrategie Het was bekend terrein voor de oprichters van de Aeves Groep: Sherief Abdalla en Pieter van der Vloed. Ook in 2014 ontvingen zij een regionale Gouden Gazelle…

Sinds 18 april 2016 valt het inkopen van diensten rondom arbeidsbemiddeling niet meer onder het verlichte regime voor 2B diensten. Dat wil zeggen dat voor het inhuren van personeel (boven de drempelbedragen) de volledige Europese procedure moet worden gevolgd. Bovendien eindigt op 1 mei 2017 de transitieperiode van de Wet DBA. Hoe gaan aanbestedingsplichtige partijen…

Deal! en NEVI hebben voor de tweede keer de Nationale Inkoopenquête uitgevoerd. Er zijn in de top vijf van inkoopissues maar kleine wijzigingen zichtbaar ten opzichte van de eerste meting in 2014. ‘Kostenreductie’ voerde de lijst in 2014 aan; deze positie wordt in 2016 geprolongeerd. Inkoopmanagers steken over het algemeen dus (nog steeds) de

Aeves Benefit mag zich voor het derde jaar op rij FD Gazelle noemen.   Op 12 oktober hoorde Aeves Benefit dat het bedrijf winnaar is van een regionale FD Gazelle Award! Aeves Benefit behoort voor het derde jaar op rij tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland. In een reactie meldt Sherief Abdalla, Algemeen Directeur van…

“We wilden altijd al marktleider worden”, stelt Sherief Abdalla, algemeen directeur van Aeves Benefit. “Twee jaar geleden wonnen we de FD Gazellen Award voor snelst groeiend bedrijf van Nederland. Vervolgens haalden we tijdens een paar heisessies het net op van onze ambities en verdere groeimogelijkheden. We hoorden al een tijd bij de grotere inkoopbureaus van Nederland. Verdere autonome groei zou onze groeicurve vertragen en daarmee het realiseren van onze doelstelling om marktleider te worden. Bovendien wilden we een robuuste partij neerzetten die voor de business niet meer afhankelijk is van de personen in het Management Team. Mede daarom besloten we een buy-and-build strategie te kiezen.”

Eind maart beschreef Minister Kamp in een Kamerbrief een aantal maatregelen die tot ‘Beter aanbesteden’ moeten leiden. Ik deed daar in mijn column in april wat laatdunkend over. De ‘manier waarop’ nam ik onder vuur; de, onderliggende bedoeling kwam minder aan bod. Die is natuurlijk goed: wie heeft er wat op ‘Beter aanbesteden’ tegen?! Een aantal collega’s sprak me daarop aan. Gezamenlijk zijn we gaan zitten om zelf onze visie op Beter aanbesteden op papier te zetten. En dat viel nog lang niet mee…

Wow, 6 maanden later sinds ik met mijn eerste baan als recruiter begon: wat gaat de tijd snel! Ik herinner mijn eerste werkdag nog heel goed. Ik was natuurlijk veel te vroeg en enorm zenuwachtig, want het echte leven was begonnen. Ik kreeg mijn eigen bureautje en leerde al mijn nieuwe collega’s kennen. Daarnaast was…

Iedere drie maanden geven kandidaten hun mening over Aeves. Ze beoordelen hun eerste contact met Aeves, het kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant. Steeds meer tevreden over Aeves De gemiddelde totale tevredenheidsscore van kandidaten is in het tweede kwartaal van 2016 voor het derde kwartaal op rij gestegen. Op een…

Profiteer van de innovatie- en concurrentiekracht van het MKB U wilt graag met uw uitgekiende inkoopbeleid het MKB betere toegang geven tot uw opdrachten. Daarmee profiteert u van de innovatiekracht van het MKB én vergroot u de concurrentie op uw opdracht. Op deze interactieve praktijkmiddag krijgt u van onder andere inkoper Thomas van Doorn van de…

Vakantie. Eindelijk. Lang naar uitgekeken. Gezellig met het gezin een paar weken er tussenuit. Leuke dingen doen. Terwijl ik dit schrijf zit mijn vakantie er al weer op. Drie weken Noorwegen en Denemarken: een fantastische reis. Het was al weer even geleden dat ik in een vreemde valuta betaalde. Dan heb je toch minder snel…

Enige tijd geleden schreef ik over “energie als TCO factor”. Als vervolg hierop vind ik het belangrijk om deze factor ook op de lange termijn te belichten. Denk hierbij aan factoren die invloed hebben op energie- en CO2 prijzen, eisen/ontwikkelingen vanuit de overheid (e.g. EED, MJA, wel/niet “salderen”, etc.) en eventuele andere technologische of financiële ontwikkelingen vanuit de markt zoals bijvoorbeeld alternatieve (bio-)brandstoffen en de ontwikkeling binnen het certificaten- en emissierechten systeem.

Onlangs ben ik naar het concert van Beyoncé geweest. Wat een onvergetelijke avond! Ik vind het zó knap hoe zij zichzelf neerzet en vol passie zingt over de zaken waar zij om geeft. Naast natuurlijk haar prachtige stem, killer body en charisma, is zij een vrouw met een onwijs duidelijke “brand”. Met haar uitstraling en…

Bén je druk, of máák je je druk? Ben je druk met dingen waar je energie van krijgt of met het oplossen van gezeik? Het is allemaal een kwestie van perceptie. De klagers hebben de overhand. Of vallen in ieder geval het meeste op. Maar klagen helpt niet; het lucht niet eens op. Je wordt er zelf alleen maar moe van en anderen vinden je een zeur . Waarom zou je het dan doen?

De zoektocht naar jezelf: waar begint die nou eigenlijk? Wanneer je op het punt staat om de volgende stap in je carrière te zetten, stel je jezelf verschillende vragen. Wie ben ik nou eigenlijk? Waar krijg ik energie van? Waar zie ik mijzelf over vijf jaar? En tot slot: welke rol ga ik hier zelf…

Iedere drie maanden geven kandidaten hun mening over Aeves. Ze beoordelen hun eerste contact met Aeves, het kennismakingsgesprek op kantoor en hun gesprek voor een functie bij de klant. Wat vinden zij van Aeves? Kandidaten steeds tevredener over Aeves De gemiddelde totale tevredenheidsscore van kandidaten is weer gestegen. Op een schaal van 1 tot 5…

Drijfveren van publieke inkopers anno 2016
Kloof tussen drijfveren van publieke inkopers en overheidsorganisaties

‘What’s your Drive?’ Met dat motto (pay-off in goed Nederlands) werkt Aeves nu een jaar. Vanuit de gedachte dat iedereen zinnig en nuttig werk wil doen. Dat je het beste tot je recht komt in een omgeving waarin je gemotiveerd en gestimuleerd wordt om het beste uit jezelf te halen. Ik gaf begin dit jaar…

Per april 2016 start Aeves een nieuwe activiteit: Aeves Executive Search. Deze nieuwe tak van Aeves richt zich op (inter-)nationale executive search voor hogere (management)posities. Directeur Job Holtrigter zal met zijn kennis, ervaring en netwerk Aeves Executive Search verder uitbouwen. Aeves Executive Search wordt een van de toonaangevende spelers op het gebied van (inter-)nationale executive…

Op 31 maart kwam minister Kamp met een brief aan de Tweede Kamer. Een brief met maatregelen om de aanbestedingskwaliteit van de Rijksoverheid verder te verbeteren. Dit naar aanleiding van de evaluatie van de AW’12. De maatregelen zijn gericht op een betere toepassing van de regels, zodat de vermeende frustratie bij aanbesteders en ondernemers afneemt.…

Inkoopdienstverlener Aeves B.V. heeft op vrijdag 8 april 2016 sectorgenoot Benefit Inkoopadviesgroep B.V. overgenomen. Vanaf heden combineren beide partijen hun dienstverlening op het gebied van inkoopvraagstukken.   Met de overname van Benefit door Aeves ontstaat dé partner om de beste en snelste inkoopoplossingen te leveren. De nieuwe organisatie onderscheidt zich in de markt door kennis…

Op zondag 18 september 2016 lopen 50.000 hardlopers mee in de 32e editie van de Dam-tot-Damloop. De ongeëvenaarde sfeer, de IJtunnel, één van de grootste Business-lopen ter wereld en een start en finish in twee verschillende steden, maken dit evenement zo bijzonder. De afstand van Amsterdam naar Zaandam is 10 Engelse mijl (16,09 km). Aeves…

Voor het vierde jaar op rij onderzoekt Aeves met een afstudeerder Facility Management van de Haagse Hogeschool inkoop in de publieke sector. Dit jaar staat het kernbegrip van Aeves “Whats your drive?” centraal. Hoe zit het met de drijfveren van publieke inkopers? Motivatie drijft mensen om het beste uit zichzelf te halen. Dit geldt ook…

In de tweede helft van 2015 schreef Aeves succesvol in op een groot aantal aanbestedingstrajecten, waaronder die van de Rijksoverheid. Zo won Aeves de allereerste Rijksbrede mantel voor tactisch interim-management (IMOA). De afgelopen 3 jaar was Aeves al voorkeursleverancier voor drie ministeries voor inkoop- (interim) dienstverlening. Onlangs werd Aeves opnieuw Rijksbrede leverancier voor alle niveaus…

Op 29 januari stuurde Edith Schippers een brief aan de Tweede Kamer waarin ze haar plan lanceert om medicijnen beter in te kopen en zo de macht van de geneesmiddelenfabrikanten in te perken. Dat klinkt mooi en simpel: we dwingen de farmaceuten gewoon op de knieën. De overheid heeft veel subsidiegeld gestoken in innovatie en…

Iedere drie maanden vraagt Aeves aan kandidaten die bij Aeves op gesprek zijn geweest wat zij vinden van Aeves in het algemeen, het contact, het gesprek op kantoor en – waar relevant – het voorstellen bij de klant. Hieronder tref je de  resultaten van Q3 2015. Ook in het derde kwartaal van 2015 waren de…

Op 19 januari reageerde minister Kamp van Economische Zaken op de vragen en opmerkingen van verschillende fracties over het Wetsvoorstel tot Wijziging van de Aanbestedingswet 2012. Die vragen en opmerkingen van de fracties staan in het verslag van de vaste Kamercommissie voor Economische Zaken van 7 december 2015. Uit het verslag blijkt dat de fracties…

Ja, ja…  Het is weer díe tijd van het jaar. Terugblikken en voorspellingen doen. Normaal gesproken ligt er dan een pak sneeuw of is het in ieder geval koud en guur buiten. Dit jaar staan de narcissen al volop in bloei en ligt half Nederland plat door de ijzel… Ons klimaat verandert snel. In ieder…

Aeves ondersteunt commerciële professionals in hun loopbaan op het gebied van inkoop, sales en marketing, met als motto What’s your drive? Professioneel, persoonlijk en met kennis van zaken helpen de consultants van Aeves de professionals bij het realiseren van hun potentieel. Om het eigen potentieel optimaal te benutten, is het belangrijk dat professionals inzicht krijgen…

Uiterlijk 18 april 2016 moet de Nederlandse overheid de nieuwe Europese Richtlijn voor Europees aanbesteden in de huidige aanbestedingswet hebben geïmplementeerd. De Vaste Kamercommissie van de Tweede Kamer heeft het voorstel voor aanpassing op 25 november behandeld. Dit zal binnenkort in stemming worden gebracht. Nieuw: de mededingingsprocedure met onderhandeling Een opvallende verandering is de introductie…

Op 3 december is de Adviesbureau Top 50 van het Management en Consulting Platform voor organisatieprofessionals gepubliceerd. De M&C50 is het resultaat van een journalistiek onderzoek naar de jaarcijfers van Nederlandse adviesbureaus over boekjaar 2014. Aeves is als hoogste nieuwe binnenkomer geplaatst op de 49e plek met een totale omzet in 2014 van €5,7 miljoen. De totale…

In het FD van 1 december jl. windt Staf Depla zich op over het gebrek aan ruimte voor innovaties onder de gewijzigde Aanbestedingswet. Hij stelt dat de wet pretendeert innovaties mogelijk te maken, maar juist het tegenovergestelde zal bewerkstelligen. Volgens hem maakt de nieuwe wetgeving het overheden onmogelijk althans wordt het in elk geval complex…

Aeves vernam in oktober dat het bedrijf voor de tweede keer op rij tot de snelst groeiende bedrijven in Nederland behoort. Op 12 november werd tijdens de regionale prijsuitreiking bekend dat Aeves in de regionale top-20 staat. Daarmee heeft Aeves voor het tweede jaar op rij een FD Gazellen award gewonnen!   Aan de top…

In een 519 pagina’s dik rapport komt de parlementaire enquêtecommissie Fyra tot de conclusie dat Murphy heeft toegeslagen in alle fasen van het ‘project’ Fyra. En hoe?! Zeker ook in de aanbestedingsfase die voor inkopers en contractmanagers het meest interessant is. Een understatement voor een trein die meer dan 5 jaar te laat wordt geleverd……

Op 16 oktober vernam Aeves dat het voor het tweede jaar op rij tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland behoort. Op 10 november ontvangt Aeves in Amsterdam opnieuw een FD Gazellen award voor bedrijven in de Provincie Noord-Holland. Vorig jaar won Aeves de Gouden FD Gazelle: de prijs voor het snelst groeiende bedrijf van…

Datum bijeenkomst: 28 september 2015 Auteurs: Freek Braakman en Sanne Hendriks Op 28 september vond in Amsterdam de praktijkmiddag Sociaal Domein plaats. De ongeveer 20 deelnemers vertegenwoordigden het hele spectrum: gemeenten, zorgaanbieders, wijkteams, inkopers en juristen. Wim Nieland (Directeur Publiek bij inkoopadviesbureau Aeves) was de dagvoorzitter. Knelpunten De deelnemers stelden eerst samen een lijst op…

Nog niet zo lang geleden werden schoonmaakcontracten afgesloten waar je voor een dubbeltje op de eerste rang zat. Iedere dag je bureau schoon voor een prikkie. Het klonk geweldig, maar de schoonmaakmedewerkers waren de dupe. Deze onwenselijke situaties hebben we inmiddels grotendeels achter ons gelaten.  Jarenlang schroefden schoonmaakbedrijven de productienormen omhoog en de tarieven terug.…

1,1 miljoen zzp’ers in Nederland. De flexibilisering van de arbeidsmarkt neemt snel toe, ook in het inkoopvak. Alhoewel specifieke cijfers daarvan niet beschikbaar zijn, merken inkoopadvies- en detacheringsbureaus dat er steeds meer professionals de stap naar het zelfstandig ondernemerschap zetten. Een interessante ontwikkeling, zeker in een markt waarin vraag en aanbod (van goede inkopers) niet…

Tijdens deze interactieve middag leren onze professionele sprekers u hoe om te gaan met de ontwikkelingen in het sociaal domein, zodat u uw inkoopbeleid in het sociaal domein kunt optimaliseren. Vanaf 1 januari 2015 zijn gemeenten verantwoordelijk voor jeugdzorg, werk en inkomen en zorg aan langdurig zieken en ouderen. Er zijn sindsdien een hoop nieuwe…

Freek Andriesse adjunct hoofdredacteur van inkoopmagazine Deal! droomde in de laatste zomereditie over een overheid die rechtvaardig inkoopt in plaats van puur rechtmatig. Hij stond in zijn droom al met spandoeken op het Malieveld. Ik droom met je mee, Freek! Mijn vermoeden is echter dat het lang duurt voor deze droom uitkomt. Zo nu en…

Opsommingen van wat er met de nieuwe Aanbestedingswet feitelijk wijzigt in 2016, zijn er te over. Voor aanbesteders zoomen we even uit: we kijken naar de doelstellingen van de nieuwe wet. Leidt de nieuwe wet wel tot een meer doelmatige besteding van overheidsgeld? Voor de doelstellingen van de nieuwe Aanbestedingswet gaan we eerst terug naar…

Het einde van zeven magere crisisjaren is in zicht. Nu de lucht is opgeklaard en de economie weer groeit, zitten grotere organisaties met een probleem. Wat is er aan de hand? De afgelopen jaren bezuinigden veel grotere ondernemingen op hun personeel. Medewerkers werden ontslagen, opleidingen stopgezet en veel programma’s voor traineeships en andere starters op de arbeidsmarkt geminimaliseerd.…

Innovatief inkopen ontwikkelt zich langzaam maar zeker in de publieke sector. Door buiten de kaders te denken van het traditionele inkopen behalen inkopers verrassend goede resultaten. Er is echter onduidelijkheid over het onderwerp: wat verstaan inkopers precies onder innovatief inkopen? Welke innovatieve inkoopmethoden gebruiken ze het meest? En welke methode past het beste bij een…

    Op zondag 20 september vindt de 31e editie van de Dam tot Damloop plaats. Elk jaar lopen tienduizenden runners de 10 Engelse Mijl (16,1 kilometer) van Amsterdam naar Zaandam. Wij lopen voor het goede doel: dance4life. Dance4life werkt samen met jongeren aan een wereld zonder aids. Als start hebben wij per startbewijs alvast…

Waar kom jij ’s morgens je bed nou voor uit? Waar krijg jij energie van? Is werken een noodzakelijk kwaad voor je en staat je privéleven voor jou voorop? Of streef je naar een glanzende carrière en draagt je privéleven daar een steentje aan bij? Het één is niet beter dan het ander. Er zijn…

Per 1 juli verandert de flexwet. Het idee is dat uitzendkrachten sneller een vast contract krijgen en dat mensen met een vast contract makkelijker ontslagen kunnen worden. Veel van onze opdrachtgevers raken hierdoor in de war. Want wat is nu de status van de gedetacheerde professionals die zij inhuren? Volgens het CBS werkt bijna 3%…

Gelijk hebben en gelijk krijgen zijn niet hetzelfde. Als je dat als inkoper onvoldoende beseft, heb je het knap lastig. Onnodig ingewikkeld zelfs. “Choose your battle” is nog zo’n adagium. Maak niet overal een punt van, maar schat vooraf in welke strijd je wilt én kunt winnen. Beide wijsheden duiden erop dat je als inkoper…

Kies jij voor je eigen koers als zelfstandige zonder personeel (zzp’er)? Of vind je de bijbehorende risico’s te hoog? Steeds meer professionals gaan verder als zzp’er. Veelal zijn dit hoogopgeleide en ervaren inkopers, net als jij. Je vraagt je inmiddels af of het wat voor jou zou zijn. Wat zijn de voordelen en nadelen? Waar moet je rekening…

Innovatief inkopen ontwikkelt zich langzaam maar zeker in de publieke sector. Door buiten de kaders te denken van het traditionele inkopen behalen inkopers verrassend goede resultaten. Er is echter onduidelijkheid over het onderwerp: wat verstaan inkopers precies onder innovatief inkopen? Welke innovatieve inkoopmethoden gebruiken ze het meest? En welke methode past het beste bij een…

Na het zuur komt het zoet. Met die mededeling verdedigden verschillende kabinetten hun besparingsacties de afgelopen jaren. Maar hoe gaat een bedrijf er mee om als het zoet de komende jaren beperkt blijft en de aandeelhouders toch om groei vragen? Pieter van der Vloed van Aeves pleit voor een herijking van de groeistrategie. Als de…

Het belang van een goed contractmanagement proces begint inmiddels wel bij organisaties door te dringen. Maar waarom wordt er dan nog zo weinig gesproken over leveranciersmanagement? Want uiteindelijk is contractmanagement onderdeel van leveranciersmanagement. Dus als je als organisatie bezig bent met contractmanagement, dan ben je voor een deel dus al bezig met je leveranciersmanagement. En…

Organisaties zoekt continu naar manieren om efficiënter te werken, de processen te stroomlijnen en de kosten te reduceren. Best Value claimt hiervoor de ideale oplossing te zijn. Best Value wint snel aan populariteit en inmiddels kan de sticker van “hype” verwijderd worden. Best Value helpt organisaties de expertise van leveranciers in te schakelen om optimale…

  Workshop integriteit voor inkopers Integriteit staat momenteel veel in de belangstelling. Het is een van de hoogst genoteerde competenties van inkopers in de publieke sector. Het is dan ook pijnlijk voor inkopers en inkoopmanagers als hun integriteit in twijfel wordt getrokken. Maar wat is integer handelen nu precies? En hoe kan het toegepast worden…

De overheid, die van nature toch een best behoudende cultuur heeft, koopt behoorlijk innovatief in. Dat vindt ze zelf althans. 76% van de overheidsinkopers zegt al meer dan 2 jaar innovatief in te kopen, zo blijkt uit recent onderzoek van Aeves en De Haagse Hogeschool. 67% ziet hier zelfs zoveel voordelen in dat ze in…

Voor een oriënterend gesprek of voor een specifieke functie: de medewerkers van Aeves spreken dagelijks de nodige kandidaten. Hoe zij die contacten ervaren, meet Aeves ieder kwartaal in het Kandidaattevredenheidsonderzoek. De kandidaten ontvangen een uitnodiging om een digitale vragenlijst in te vullen. Ook kunnen zij aangeven of zij opnieuw door Aeves benaderd willen worden. Het…

Gouden ketenen in beeld Ze zijn vooral bekend uit de bankenwereld: de medewerkers met de gouden ketenen. Senior medewerkers die niet kunnen vertrekken; die hun leven hebben ingericht naar het riante salaris dat ze verdienen. En probeer dan nog maar iets nieuws te vinden als 45+’er, tegen een vergelijkbaar salaris. Wat in eerste instantie bedoeld…

‘Innovatie’ is een verwarrend woord. Net als ‘strategisch’ bijvoorbeeld. Er zijn weliswaar goede definities van, toch heeft iedereen er een ander beeld bij. Dat hangt vooral af van het sociale referentiekader en de ervaringen van degene die de term gebruikt. De één vindt iets compleet normaal (traditioneel) terwijl een ander datzelfde zeer innovatief vindt. Vast…

Voor het derde jaar op rij is Aeves samen met een afstudeerder van de Haagse Hogeschool een onderzoek gestart naar een actueel inkooponderwerp in de publieke sector. Dit jaar hebben we gekozen om meer te weten te komen over ‘innovatief inkopen’. Het is een thema dat aansluit bij (maar niet hetzelfde is als) een ander actueel…

Wegens succes van de eerste editie van de Opleiding Inkoper Sociaal Domein vindt dit jaar op 9, 10 en 11 juni 2015 de tweede editie van de opleiding plaats. Inkoop in het sociaal domein vraagt om specialisten met kennis van zaken die kunnen werken in een complexe omgeving met verschillende (politieke, financiële en maatschappelijke) dimensies.…

Veel managementgoeroes pleiten al jaren voor supply chain ontschotting en ketensamenwerking. Pieter van der Vloed van Aeves gaat nog een stap verder: maak één directeur verantwoordelijk voor zowel inkoop als verkoop! Dat alle onderdelen van een organisatie van elkaar afhankelijk zijn, is genoegzaam bekend. Dit is vooral in de maakindustrie duidelijk zichtbaar. Pas na de…

Inkopers zitten zelf zelden echt aan de knoppen; zij ondersteunen eerder budgethouders bij hun inkooptrajecten. Trajecten die veelal zeer complex zijn: met veel betrokken personen die verschillende belangen hebben. Dat maakt de functie van inkoper een veelzijdige die verschillende competenties vraagt. In aanvulling op inhoudelijke vakkennis zijn goede adviesvaardigheden cruciaal om succesvol te zijn. Immers,…

Zembla heeft wat losgemaakt. Door integriteit van inkoop als thema te nemen en aan te tonen dat niet ieder bedrijf of overheidsorganisatie het er even nauw mee neemt, staat de politiek op scherp. Schandelijk hoe Ordina te werk is gegaan! Het gedrag van de foute ambtenaren is ook niet goed te praten. En dat terwijl…

Organisaties moeten steeds sneller reageren op nieuwe ontwikkelingen die zowel vanuit regelgeving als conjunctuurschommelingen ontstaan. Personeel blijft daarbij een kritische succesfactor. Een steeds belangrijker deel bevindt zich in de flexibele schil. Tegelijkertijd is er een constante druk op de budgetten. Inkopers en HR-professionals kunnen door meer inzicht te verkrijgen over inhuur, de kosten van ingeleend…

Steekpenningen tussen bedrijven, onethisch geproduceerde grondstoffen – net als bij de overheid is inkopersintegriteit voor commerciële bedrijven een hot issue. Immers, slechte publiciteit scheelt omzet! Hoe hebzuchtig zijn de inkopers in de private sector eigenlijk? En hoeveel hebben er ooit een vermoeden van fraude gehad? Volgend op de enquête voor de publieke sector, voerde Aeves…

Ken je dit van discussies met collega’s? Jíj bedoelt het één, je collega praat onbedoeld over het ander. Heb je het bijvoorbeeld over contractmanagement, contractbeheer of juist leveranciersmanagement? In zo’n geval helpt een algemeen geaccepteerde definitie. Zo is het ook met het begrip integriteit – maar dan in de overtreffende trap. Er zijn weinig andere…

Iedere ochtend luidt een gast om 09.00 uur de gong om de beurshandel officieel te openen. Het openen van de handelsdag vindt plaats door (inter)nationale prominente gasten die de beurs daarvoor persoonlijk benadert. Inmiddels is de markt geopend door ministers, staatssecretarissen, captains of industry, beroemde sporters, televisiepersoonlijkheden, vertegenwoordigers van charitatieve instellingen en door vele andere…

Het is belangrijk dat inkopers integer hun werk doen. Daar is geen twijfel over. De negatieve nieuwsberichten van de laatste maanden bieden echter een compleet ander beeld. De focus in de berichtgeving lag hierbij vooral op overheidsinkopers. Dat zette ons aan het denken: hoe kijken private inkopers aan tegen integriteit en in hoeverre is hier…

Er is recent een aantal negatieve berichten omtrent inkopen en aanbesteden bij diverse overheidsorganisaties in het nieuws geweest. Aeves probeert dit nieuws te duiden en heeft een online enquête uitgevoerd. De enquête heeft 217 reacties opgeleverd, voornamelijk van inkopers en aanbesteders van overheidsorganisaties. Wat blijkt? Het integriteitsbesef is met de jaren toegenomen en er bestaat…

De FD Gazellen Award Op 23 oktober ontving Aeves bericht dat het tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland behoort. Aeves ontvangt dan ook op 13 november een FD Gazellen Award. In een reactie meldt Sherief Abdalla, Managing Partner van Aeves: “Ik ben er erg trots op dat Aeves een van de snelst groeiende bedrijven van…

Zakelijk Dienstverlener Aeves zet professionalisering voort Aeves is op 1 oktober 2014 gestart met een nieuwe activiteit: Aeves Engineering. Aeves Engineering is onderdeel van Aeves Holding en richt zich op Consultancy, Executive Search en Interim Management van Engineers. Rutger van Dijk is aangetrokken als directeur voor deze werkmaatschappij en bouwt met zijn kennis en expertise Aeves…

De overheid moet netjes en integer inkopen. Daar is geen twijfel over. De negatieve nieuwsberichten van de laatste dagen bieden echter een compleet ander beeld. Er wordt in de media op een vrij ongenuanceerde manier een beeld geschetst van een niet-integere overheid. Aeves heeft de behoefte om deze berichtgeving te nuanceren en beter en objectiever…

De overheid moet netjes en integer inkopen. Daar is geen twijfel over. De negatieve nieuwsberichten van de laatste dagen bieden echter een compleet ander beeld. Er wordt in de media op een vrij ongenuanceerde manier een beeld geschetst van een niet-integere overheid. Aeves heeft de behoefte om deze berichtgeving te nuanceren en beter en objectiever…

Van 3 tot en met 5 september 2014 volgden 12 inkopers de opleiding ‘Inkoper sociaal domein’. Deze opleiding van Aeves in samenwerking met Robbe & Partners werd gegeven door Tim Robbe, met medewerking van Nadine de Kort-Biekart (BoerCroon), Loubna Boufrach (Actiz), Hans Uneken (Regio Gooi- en Vechtstreek) en Wim Nieland (Aeves). Tim Robbe is expert…

Van 3 tot en met 5 september 2014 volgden 12 inkopers de opleiding ‘Inkoper sociaal domein’. Deze opleiding van Aeves in samenwerking met Robbe & Partners werd gegeven door Tim Robbe, met medewerking van Nadine de Kort-Biekart (BoerCroon), Loubna Boufrach (Actiz), Hans Uneken (Regio Gooi- en Vechtstreek) en Wim Nieland (Aeves). Tim Robbe is expert…

Op 4, 5 en 6 september organiseerde Aeves met Robbe & Partners de opleiding “Inkoper in het sociale domein”. Tijdens die dagen stond de decentrale inkoop van zorg door gemeenten centraal. Wijzigingen in het sociaal domein, waaronder de benodigde cultuuromslag, de financiële druk die rust op gemeenten en de tijdsdruk waaronder de transities moeten zijn voltooid, leiden…

Op 4, 5 en 6 september organiseerde Aeves met Robbe & Partners de opleiding “Inkoper in het sociale domein”. Tijdens die dagen stond de decentrale inkoop van zorg door gemeenten centraal. Wijzigingen in het sociaal domein, waaronder de benodigde cultuuromslag, de financiële druk die rust op gemeenten en de tijdsdruk waaronder de transities moeten zijn voltooid, leiden…

Als er één vakgebied is dat heeft geleden onder de crisis, is het wel HR. Wat een klappen zijn daar gevallen zeg. Vaak is van HR alleen nog een plukje personeelsadministratie overgebleven. Alleen het hoogst noodzakelijke – om wat mutaties te verwerken zodat salarissen correct betaald kunnen worden. Daar waar Inkoop goed mee kon veren…

In het inkoopvakblad Deal! van NEVI (editie juli/augustus) staat een uitgebreid artikel over de contractmanagementnorm van Aeves. Deze norm is ontwikkeld samen met Niels Alting, die onlangs op het onderwerp afstudeerde aan de Haagse Hogeschool. Het Artikel Deal! – Contractmanagementnorm juli 2014 is een mooie samenvatting van het onderzoek. Meer informatie over het onderzoek en het rekenmodel…

Ik moet er vaak om gniffelen. Nieuwe bestuurders met grote plannen. Vaak relatief jonge mannen en vrouwen met behoorlijke ambities die de theorie uit de schoolbanken fris in hun hoofd hebben zitten. Ze komen “vers” binnen, analyseren het probleem, maken een plan van aanpak en gaan fanatiek aan de slag. Zij gaan het totaal anders…

Zoals eerder aangekondigd, heeft Aeves samen met Robbe & Partners de Opleiding Inkoper Sociaal Domein ontwikkeld. Deze opleiding vindt plaats op 4, 5 en 6 september 2014. Zie de informatiebrochure voor meer informatie en/of neem contact met ons op. Informatiebrochure Opleiding Inkoper Sociaal Domein

Donderdag 19 juni organiseerde Aeves haar jaarlijkse Summer Event. Bijna 100 relaties en medewerkers hebben genoten van een tennis demonstratie en -clinic met oud Wimbledon kampioen Jacco Eltingh en voormalig nationaal topper Joost Wijnhoud. Na dit sportieve gedeelte heeft iedereen genoten van een goed glas wijn en een prima BBQ. Naast deze elementen en het heerlijke…

Verkopers en inkopers die binnen één bedrijf werken, zien elkaar vaak als tegenpolen. Sherief Abdalla en Susan Schutjes houden een warm pleidooi voor samenwerking en geven aan hoe de krachten kunnen worden gebundeld. De wederzijdse afkeer van de verkoper en inkoper Ze komen de ander vooral tegen als de ‘tegenpartij’ bij de klant of de…

Steeds meer overheidsorganisaties pakken contractmanagement professioneel aan. Maar wat is contractmanagement eigenlijk? Hoe organiseert de overheid dat? En hoeveel extra FTE contractmanagers heeft een organisatie nodig? Aeves voerde een groot onderzoek uit naar contractmanagement in de publieke sector. En daaruit volgt een contractmanagementnorm! Lees het volledige artikel: Onderzoeksartikel Contractmanagementnorm Aeves Bereken eenvoudig uw eigen norm: Normberekening Contractmanagement…

Steeds meer overheidsorganisaties pakken contractmanagement professioneel aan. Maar wat is contractmanagement eigenlijk? Hoe organiseert de overheid dat? En hoeveel extra FTE contractmanagers heeft een organisatie nodig? Aeves voerde een groot onderzoek uit naar contractmanagement in de publieke sector. En daaruit volgt een contractmanagementnorm! Lees het volledige artikel: Onderzoeksartikel Contractmanagementnorm Aeves Bereken eenvoudig uw eigen norm: Normberekening Contractmanagement…

Wat is het bestaansrecht van een organisatie? Vraag het aan de directie en je krijgt uiteenlopende antwoorden. Afhankelijk natuurlijk van het type organisatie, branche en sector. Ik durf een goede fles wijn te verwedden dat er niet één zegt dat het bestaansrecht “het voeren van een goede inkoopfunctie” is. Mijn eerste werkgever was een grote…

Aanmelden Informatiebijeenkomst Opleiding Inkoper Sociaal Domein Vrijdag 20 juni van 09.00 tot 11.00 uur aan de Brinklaan 34 te Bussum.

Wat is normaal en wat abnormaal? Normen zijn cultureel bepaald. Is een boer laten onbehoorlijk of is het juist een teken dat het eten lekker is? Dat hangt af van het land waar je bent. En van de context: bij een studentenvereniging ‘klinkt’ een boer anders dan in het Concertgebouw. In het algemeen geldt echter…

Hóe je je competenties ook hebt ontwikkeld, niemand vindt het leuk om asociaal genoemd te worden. Of het nou gaat om de HEMA (die eenzijdig 4% korting en 120 dagen betalen ‘afkondigde’), om Geert Wilders (die ongegeneerd ‘Minder-Minder-Minder’ laat scanderen), of om Poetin (die in no-time de Krim annexeerde). Drie voorbeelden waarop de term ‘asociaal’…

Hóe je je competenties ook hebt ontwikkeld, niemand vindt het leuk om asociaal genoemd te worden. Of het nou gaat om de HEMA (die eenzijdig 4% korting en 120 dagen betalen ‘afkondigde’), om Geert Wilders (die ongegeneerd ‘Minder-Minder-Minder’ laat scanderen), of om Poetin (die in no-time de Krim annexeerde). Drie voorbeelden waarop de term ‘asociaal’…

In de publieke sector bestaat veel interesse voor contractmanagement. Er wordt veel gesproken over de positieve effecten ervan, maar tot een 100% implementatie komt het lang niet altijd. In het kader van mijn afstudeerscriptie aan de Haagse Hogeschool doe ik onderzoek naar overeenkomsten in de manier waarop contractmanagement wordt uitgevoerd binnen de verschillende overheidssectoren. Ik…

Na een onderzoek naar doelmatige inkoop binnen de Gemeente Gouda, uitgevoerd door Inkoopadviesbureau Aeves, kan de gemeente nu de volgende stap zetten naar verdere inkoopprofessionalisering. “Dit onderzoek heeft onze vermoedens bevestigd.” In 2013 deed Aeves onderzoek naar de doelmatigheid van de inkoopfunctie bij de gemeente Gouda. De gemeentedirectie gaf hier opdracht voor, omdat deze met…

Als je goed luistert, hoor je aan de ‘lunchtafel’ bij overheidsorganisaties groepjes inkopers smoezen over de jaarlijkse accountantscontrole. Iedere inkoper weet het: rechtmatigheid staat op het olympisch podium van inkoopdoelen en vaak zelfs op nummer één. Je kunt er behoorlijk last van krijgen als het niet goed geregeld is met die rechtmatigheid. Maar wat is…

Per 1 april 2013 is de nieuwe aanbestedingswet (AW2012) in werking getreden. Daarmee is er veel veranderd rondom inkopen en aanbesteden in de publieke sector. Zo moeten aanbestedende diensten hun keuzes voor procedures en leveranciers voortaan beter te motiveren. Een andere belangrijke wijziging is dat EMVI-gunningscriteria (economisch meest voordelige inschrijving) verplicht zijn gesteld in plaats…

Per 1 april 2013 is de nieuwe aanbestedingswet (AW2012) in werking getreden. Daarmee is er veel veranderd rondom inkopen en aanbesteden in de publieke sector. Zo moeten aanbestedende diensten hun keuzes voor procedures en leveranciers voortaan beter te motiveren. Een andere belangrijke wijziging is dat EMVI-gunningscriteria (economisch meest voordelige inschrijving) verplicht zijn gesteld in plaats…

  In de publieke sector omarmde de Rijksoverheid als eerste het idee van categoriemanagement. Veel andere (semi-)publieke organisaties, zoals de UMC’s en Politie implementeren dit gedachtegoed inmiddels ook. En niet zonder reden! In de kern draait categoriemanagement om het intelligent indelen van inkooppakketten in logische segmenten. Vervolgens stellen inkopers en interne klanten of budgethouders samen Strategische Plannen op…

Veranderingen doorvoeren… Erg ingewikkeld is het niet. Je hebt een doel voor ogen en dat streef je na. Dat doel is je ofwel opgelegd door je baas, ofwel je hebt het zelf bedacht en daarna met je baas zo afgesproken. In het beste geval geloof er je zelf in. In ieder geval is het helder…

Veranderingen doorvoeren… Erg ingewikkeld is het niet. Je hebt een doel voor ogen en dat streef je na. Dat doel is je ofwel opgelegd door je baas, ofwel je hebt het zelf bedacht en daarna met je baas zo afgesproken. In het beste geval geloof er je zelf in. In ieder geval is het helder…

De afgelopen maanden domineerde één woord de schoonmaaksector: inbesteding. In een sector waar uitbesteding de standaard is, doen de plannen van minister Blok om onder andere schoonmaakdienstverlening weer in eigen beheer uit te gaan voeren veel stof opwaaien. PS vroeg een aantal betrokken partijen om te reageren op de plannen. Lees het volledige artikel hier: Inbesteden. Een goed idee?

In 2013 is er door de invoering van de nieuwe aanbestedingswet (AW2012) veel veranderd rondom inkopen en aanbesteden in de publieke sector. De doelstellingen van de nieuwe aanbestedingswet zijn: –            Meer concurrentie bij overheidsopdrachten; –            Verlaging van administratieve lasten; –            Betere naleving van de wet- en regelgeving; –            Betere besteding van belastinggeld; –            Eenvoudiger afhandeling…

Inkopers zitten zelf zelden echt aan de knoppen; zij ondersteunen eerder budgethouders bij hun inkooptrajecten. Trajecten die veelal zeer complex zijn: met veel betrokken personen die verschillende belangen hebben. Dat maakt de functie van inkoper een veelzijdige die verschillende competenties vraagt. In aanvulling op inhoudelijke vakkennis zijn goede adviesvaardigheden cruciaal om succesvol te zijn. Immers,…

Zoveel mensen, zoveel wensen. Kun je jouw baanwensen goed onder woorden brengen? Misschien ben je nog niet actief op zoek naar een nieuwe baan. Of wil je wel een nieuwe baan maar lijkt de overstap je momenteel te riskant. Je weet wat je hebt en je moet maar afwachten wat je krijgt… Daarnaast is je…

Het begint een traditie te worden: in december kijk ik tussen m’n oogharen door terug op het afgelopen jaar. Zijn er opvallende nieuwe ontwikkelingen geweest, die een‘voorspellende waarde’ hebben voor 2014? Het is jammer dat er geen medium bestaat dat je kunt raadplegen specifiek over de toekomst van het inkoopvak. Een inkoop-orakel dat in een glazen…

Organisaties moeten steeds sneller reageren op nieuwe ontwikkelingen die zowel vanuit regelgeving als conjunctuurschommelingen ontstaan. Personeel blijft daarbij een kritische succesfactor. Een steeds belangrijker deel bevindt zich in de flexibele schil. Tegelijkertijd is er een constante druk op de budgetten. Inkopers en HR-professionals kunnen door meer inzicht te verkrijgen over inhuur, de kosten van ingeleend…

Sinterklaas is in het land en de Kerstman dient zich ook al bijna aan. Tijd voor veel leveranciers om te proberen zichzelf een cadeau te doen. Onder het mom “Nee heb je, ja kun je krijgen”, sturen ze grif briefjes naar klanten om er een procentje of wat bij te krijgen. Al dan niet gebaseerd…

Inbesteden of uitbesteden, make-or-buy, wel kopen of niet kopen. Moeilijke afwegingen en beslissingen waarbij – door informatiegebrek – de emoties hoog kunnen oplopen. In een honderd procent transparante wereld waarin álle relevante informatie beschikbaar is, zou dit geen punt zijn. Dan neemt iedereen de meest optimale en rationele beslissingen. Maar helaas: in zo’n wereld leven we…

Procurement outsourcing is de beslissing van een organisatie om structureel (geheel of gedeeltelijk) inkoopactiviteiten en/of de verwerving van goederen en diensten, op contractuele basis aan een andere organisatie uit te besteden. Procurement outsourcing lijkt meer te zijn dan een sprookje, zo blijkt uit recent representatief onderzoek. Lees het volledige artikel: Publicatie in FMI Aeves, augustus 2013…

De publieke sector is de afgelopen jaren meer inkooptaken gaan uitbesteden. Dat gebeurt vooral vanwege de inkoopexpertise die in de markt aanwezig is én uit kostenoverwegingen. Dat blijkt uit recent onderzoek van Wim Nieland en Erik van Meurs. Koplopers zijn provincies, waterschappen en onderwijsinstellingen. Lees het volledige artikel hier: Deal! Publieke sector doet inkoop vaker de…

Workshop outsourcing beheer & onderhoud van applicaties:  Sturen vanuit de vraag Uw organisatie maakt gebruik van applicaties. Voor de primaire dienstverlening bent u er vaak ook afhankelijk van. Dit kenmerkt zich enerzijds door een behoefte aan stabiliteit en continuïteit en anderzijds door voortdurende verandering van wensen van de ‘business’. In contracten op het gebied van…

“Wat is de toegevoegde waarde van Inkoop?” Je kunt geen inkoopevenement meer bezoeken of het thema staat meer of minder prominent op het programma. Er gaat wat mij betreft een soort triestheid van uit die impliciet een enorme onzekerheid uitstraalt. “Kan iemand mij vertellen waarom inkoop er ook al weer is?” en “Doen we er…

De vakantiekilootjes zitten er nog aan, maar toch zakt me de broek af. Net terug van vakantie ben ik mentaal weer helemaal opgeladen – en in één moment weer compleet ‘terug bij af’ gebracht door een klant. Als leverancier van inkoopadviesdiensten ‘leveren’ we veel bij overheidsorganisaties. De vraag naar flexibele inkoopcapaciteit groeit ondanks een veel…

Aanmelden openingsborrel Aeves 19 september 2013

Je kent dat gevoel wel. Eens per jaar – vaak in de zomer – komt het moment waarop je vindt dat je echt aan vakantie toe bent. Je moet er even tussenuit. Op zo’n moment schiet ik zelf altijd in de ‘reflectiestand’. Dan denk ik na over wat er het afgelopen jaar is gebeurd, of…

Procurement Outsourcing bij de overheid: sprookje of slapende reus?   Onderzoek van Aeves naar outsourcing van de inkoopfunctie bij de overheid door Wim Nieland en Erik van Meurs. Klik op onderstaande link om het artikel te lezen en of te  downloaden. Aeves – Onderzoeksartikel Procurement Outsourcing juni 2013

Er valt nauwelijks aan te ontkomen. Het nieuwe geloof waar inkopers massaal voor vallen: Best Value Procurement. Je wilt wel maar het lukt gewoon niet om vast te houden aan het oude vertrouwde traditionele inkopen. Hoe dat kan? De BVP-missionarissen trekken met hun effectieve en nauwkeurig geplande (en door een marketing professor uitgedachte) missieboodschap als verlossers…

Pieken opvangen? Tijdelijke aanbestedingsexpertise inbrengen? En dat op basis van een resultaatsverplichting? Met “Aanbesteden? Uitbesteden!” zit u zelf achter de knoppen en koopt u zekerheid. Zowel in kwantiteit als in kwaliteit. Aeves heeft een methode ontwikkeld die aanbestedende diensten de mogelijkheid geeft om zelf de inkoop- en aanbestedingscapaciteit vooraf goed te plannen: “Aanbesteden? Uitbesteden!” Lees…

Acht jaar geleden deed ik onderzoek naar de (on)mogelijkheden van ‘Procurement Outsourcing’ (PO) in de publieke sector. Kort gezegd was de conclusie: “Het uitbesteden van inkoop biedt de overheid een waslijst aan voordelen (vooral bedrijfseconomische) en slechts enkele nadelen. Met name voor de NPR-categorieën. Maar de komende jaren zal het uitbesteden van inkoop geen vlucht gaan nemen.…

De zzp’er is populair bij organisaties die flexibel willen inspelen op fluctueringen in de hoeveelheid werk of die voor specialistische werkzaamheden tijdelijk de juiste kennis in huis willen halen. Aan de inhuur van zzp’ers zitten veel voordelen, zoals een zeer beperkt risico bij ziekteverzuim en geen sociale lasten. Echter… wanneer een opdrachtgever werkelijk van deze…

De zzp’er is populair bij organisaties die flexibel willen inspelen op fluctueringen in de hoeveelheid werk of die voor specialistische werkzaamheden tijdelijk de juiste kennis in huis willen halen. Aan de inhuur van zzp’ers zitten veel voordelen, zoals een zeer beperkt risico bij ziekteverzuim en geen sociale lasten. Echter… wanneer een opdrachtgever werkelijk van deze…

Iedere zaterdag ga ik met m’n kinderen naar de markt. Het is een vast ritueel. Eerst naar de fruitkraam, dan koffie drinken bij Bakker Bart en tot slot langs de kraam van de kaasboer. En daar is het feest. Het is de drukste kraam van de markt. De marktkoopman weet hoe het werkt: “Wilt u…

De algemene inkoop- of leveranciersvoorwaarden van bedrijven bepalen voor een belangrijk deel de relatie tussen twee partijen. Hierin wordt afgesproken wat bijvoorbeeld te doen met klachten, aansprakelijkheid, intellectueel eigendom, betalingstermijnen en garanties. Zolang het goed gaat blijven deze algemene voorwaarden onder in de la liggen, maar zodra zich problemen voordoen of als de dienstverlening onder…

De algemene inkoop- of leveranciersvoorwaarden van bedrijven bepalen voor een belangrijk deel de relatie tussen twee partijen. Hierin wordt afgesproken wat bijvoorbeeld te doen met klachten, aansprakelijkheid, intellectueel eigendom, betalingstermijnen en garanties. Zolang het goed gaat blijven deze algemene voorwaarden onder in de la liggen, maar zodra zich problemen voordoen of als de dienstverlening onder…

Contractmanagement is hot. En inkoop is de stuwende kracht daarachter. Inkopers zien té vaak dat een goed afgesloten contract niet brengt wat er in zit. De frustratie die dit oplevert is massaal aan het omslaan in acties om meer grip te krijgen op de contractuitnutting: contractmanagement. Een prima ontwikkeling, maar vanzelf zal het niet gaan.…

Inkoop verandert. Keken inkopers vroeger vooral naar de laagste prijs, tegenwoordig worden veelal kwalitatieve kenmerken van de aanbiedingen meegewogen. Vaak is de laagste prijs zelfs niet eens meer toegestaan als (enig) criterium. Na gunning volgt bovendien een passende wijze van contractmanagement. De aanbestedende dienst blijft daarbij het liefst op enige afstand; de leverancier neemt zelf…

     In vijf stappen naar professioneel contractbeheer en contractmanagement Overheidsorganisaties beseffen steeds beter dat inkoop meer is dan alleen het uitvoeren van een aanbesteding. Met het zetten van de handtekening onder een contract begint het eigenlijk pas. Wilt u de beste kwaliteit en de laagste kosten met uw contract bereiken, dan zult u een…

Mijn moeder nam me als kleine jongen vaak mee naar de Hanos. We hadden een hotel thuis en dus deed je boodschappen bij de groothandel. Enorme verpakkingen haalden we daar die vaak veel groter waren dan je nodig had. Dertig kilometer heen en terug in een grote personenauto die daarmee één keer per week maar…

Mijn moeder nam me als kleine jongen vaak mee naar de Hanos. We hadden een hotel thuis en dus deed je boodschappen bij de groothandel. Enorme verpakkingen haalden we daar die vaak veel groter waren dan je nodig had. Dertig kilometer heen en terug in een grote personenauto die daarmee één keer per week maar…

Inkoop is bij overheidsorganisaties vaak een adviesfunctie. Inkoop heeft geen formele macht om beslissingen te nemen waarbij centraal georganiseerde inkoopafdelingen het risico lopen dat de afstand tot de interne klanten (budgethouder) te groot wordt. Daardoor verlies je de binding en is de kans groot om als een bureaucratische afdeling te worden gezien waar je als…

Steeds meer facilitaire contracten worden afgesloten op basis van een resultaatverplichting. De voordelen zijn legio, zowel voor de klant als de leverancier. Een resultaatverplichting heeft echter wel consequenties voor de contractvorming en voor de verdere verhouding en aansturing van de leverancier door de opdrachtgever. Lees het volledige artikel  hier: Inspanning voor een resultaatcontract – Facto…

Steeds meer facilitaire contracten worden afgesloten op basis van een resultaatverplichting. De voordelen zijn legio, zowel voor de klant als de leverancier. Een resultaatverplichting heeft echter wel consequenties voor de contractvorming en voor de verdere verhouding en aansturing van de leverancier door de opdrachtgever. Lees het volledige artikel  hier: Inspanning voor een resultaatcontract – Facto…

Bent u beleidsmakend of heeft u invloed op het inkoopbeleid? Geef dan je mening en draag bij aan mijn afstudeeronderzoek naar Procurement Outsourcing in de publieke sector. Dit afstudeeronderzoek wordt uitgevoerd voor de Academie voor Facility Management aan de Haagse Hogeschool en tevens onder begeleiding van Wim Nieland (Aeves). U kan uw mening geven door online diverse meerkeuze vragen…

Bent u beleidsmakend of heeft u invloed op het inkoopbeleid? Geef dan je mening en draag bij aan mijn afstudeeronderzoek naar Procurement Outsourcing in de publieke sector. Dit afstudeeronderzoek wordt uitgevoerd voor de Academie voor Facility Management aan de Haagse Hogeschool en tevens onder begeleiding van Wim Nieland (Aeves). U kan uw mening geven door online diverse meerkeuze vragen…

Overheidsorganisaties bundelen steeds vaker hun inkoopkrachten en richten zich meer en meer op doelmatigheid. Het zijn volgens onderzoekers Wim Nieland en Douwe Schreiber de twee krachtigste trends in public procurement. Lees het volledige artikel uit de Deal! hier: Aeves in Deal! – Trends in overheidsinkoop.pdf

Overheidsorganisaties bundelen steeds vaker hun inkoopkrachten en richten zich meer en meer op doelmatigheid. Het zijn volgens onderzoekers Wim Nieland en Douwe Schreiber de twee krachtigste trends in public procurement. Lees het volledige artikel uit de Deal! hier: Aeves in Deal! – Trends in overheidsinkoop.pdf

Een aanzienlijk deel van de inkopers voelt zich nog steeds niet verantwoordelijk voor het realiseren van inkoopbesparingen. Ze zijn daarbij de afgelopen jaren behoorlijk creatief geworden in het bedenken van redenen om zich er niet mee bezig te houden. Het eerste excuus is “ik heb geen budget, dus kan ik geen besparingstarget accepteren”. Je zou…

Een aanzienlijk deel van de inkopers voelt zich nog steeds niet verantwoordelijk voor het realiseren van inkoopbesparingen. Ze zijn daarbij de afgelopen jaren behoorlijk creatief geworden in het bedenken van redenen om zich er niet mee bezig te houden. Het eerste excuus is “ik heb geen budget, dus kan ik geen besparingstarget accepteren”. Je zou…

Inkoop is bij veel organisaties slechts als adviesfunctie ingericht; dus zonder formele macht om beslissingen te nemen. Centraal georganiseerde inkoopafdelingen lopen daarmee het risico dat de afstand tot de interne klanten (hun budgethouders) te groot wordt. Ze begrijpen elkaar niet meer. Ze  verliezen de binding en worden als een bureaucratische afdeling gezien door hun klant,…

Hoe selecteer je de beste expert in plaats van de beste inschrijver? Veel aanbestedende diensten hebben de voorbije jaren slagen gemaakt in de professionalisering van hun inkoop. Er is veel aandacht besteed aan het verbeteren van processen en de competenties van inkopers, met als doel vooral de rechtmatigheid van het inkopen te verbeteren. Inmiddels kan…

Inkopers en verkopers binnen één bedrijf zien elkaar vaak als tegenpolen. Rene Slootweg, Sherief Abdalla en Susan Schutjes houden een warm pleidooi voor samenwerking en geven aan hoe de krachten kunnen worden gebundeld. Lees het volledige artikel uit de Deal van december 2012 hier: Artikel Deal: Verkoper en inkoper: van tegenpolen tot collega’s.pdf   René Slootweg is senior…

Inkopers en verkopers binnen één bedrijf zien elkaar vaak als tegenpolen. Rene Slootweg, Sherief Abdalla en Susan Schutjes houden een warm pleidooi voor samenwerking en geven aan hoe de krachten kunnen worden gebundeld. Lees het volledige artikel uit de Deal van december 2012 hier: Artikel Deal: Verkoper en inkoper: van tegenpolen tot collega’s.pdf René Slootweg is senior managing…

‘Leuker kunnen we het niet maken, wel makkelijker’, moeten de juristen op het ministerie van Economische Zaken gedacht hebben bij het maken van de nationale aanbestedingswet. De wet die, na lang duwen en trekken door minister Verhagen, door de Tweede en later ook door de Eerste Kamer is geloodst. Hij is er. De aanloop naar de Nederlandse implementatie van…

‘Leuker kunnen we het niet maken, wel makkelijker’, moeten de juristen op het ministerie van Economische Zaken gedacht hebben bij het maken van de nationale aanbestedingswet. De wet die, na lang duwen en trekken door minister Verhagen, door de Tweede en later ook door de Eerste Kamer is geloodst. Hij is er. De aanloop naar de Nederlandse implementatie van…

Als organisaties voor functies alleen mensen aannemen die minimaal honderd procent passen op het gewenste profiel, gaat de kwaliteit van die organisaties achteruit. Ook in technische omgevingen zoeken veel bedrijven en organisaties naar de juiste mensen voor de juiste plekken. Diezelfde bedrijven zijn echter niet zuinig met hun eisen. Ze nemen alleen mensen aan die volledig gekwalificeerd zijn of liefst…

Inkoop is bij veel organisaties slechts als adviesfunctie ingericht; dus zonder formele macht om beslissingen te nemen. Centraal georganiseerde inkoopafdelingen lopen daarmee het risico dat de afstand tot de interne klanten (hun budgethouders) te groot wordt. Ze begrijpen elkaar niet meer. Ze  verliezen de binding en worden als een bureaucratische afdeling gezien door hun klant,…

Na zes jaar is eindelijk de nieuwe Aanbestedingswet aangenomen. Eén dag nadat de Eerste Kamer met de nieuwe wet had ingestemd, verzorgde Aeves i.s.m. TenderPeople voor de tweede keer een training m.b.t. de Nieuwe aanbestedingswet en Europese richtlijn. De zaal zat vol met inkopers van gemeenten, onderwijsinstellingen, provincies en het Rijk. De trainers Wim Nieland…

Na zes jaar is eindelijk de nieuwe Aanbestedingswet aangenomen. Eén dag nadat de Eerste Kamer met de nieuwe wet had ingestemd, verzorgde Aeves i.s.m. TenderPeople voor de tweede keer een training m.b.t. de Nieuwe aanbestedingswet en Europese richtlijn. De zaal zat vol met inkopers van gemeenten, onderwijsinstellingen, provincies en het Rijk. De trainers Wim Nieland…

Gemeenten besteden gemiddeld een derde deel van hun inkoopuitgaven aan het werkgebied van de civiele techniek. Grond-, weg- en waterbouw zoals het aanleggen en onderhouden van gebouwen, riolen, straten en verlichting. Maar ook groenvoorziening en afvalinzameling reken ik hier voor het gemak toe. Deze activiteiten worden namelijk bijna altijd door dezelfde afdelingen bestiert. Ze dragen…

Aeves sponsort per 1 oktober het initiatief van Inkooptopper. Inkooptopper heeft tot doel om op een humorvolle manier de werelden van inkoop en verkoop met elkaar te verbinden door middel van ‘one page’ strips. Aeves herkent in de strips haar filosofie dat inkoop en verkoopafdelingen meer met elkaar in contact zouden moeten treden om waarde…

Valt er te besparen met facilitaire inkoop? Jazeker. Wie het goed aanpakt kan zeker het nodige besparen, maar dan moet hij vooraf wel een gedegen inkoopbesparingsanalyse uitvoeren. Uit welke onderdelen bestaat zo’n analyse en hoe pak je dat aan? Lees het volledige artikel van Wim Nieland, Directeur Publiek bij Aeves, hier: Facto Magazine – Geen cent te veel!

In de bestaande inkoopliteratuur is weinig aandacht voor operationeel inkopen. Recentelijk verscheen echter het boek Inkoopwijzer van Marcel Bressers, het eerste boek dat dit onderwerp centraal stelt. De auteur poetst in 186 pagina’s een gevoel van minderwaardigheid ten opzichte van de overige inkoopfuncties succesvol weg. Verplichte kost voor inkopers? Uit het boek van Bressers ontstaat…

In de bestaande inkoopliteratuur is weinig aandacht voor operationeel inkopen. Recentelijk verscheen echter het boek Inkoopwijzer van Marcel Bressers, het eerste boek dat dit onderwerp centraal stelt. De auteur poetst in 186 pagina’s een gevoel van minderwaardigheid ten opzichte van de overige inkoopfuncties succesvol weg. Verplichte kost voor inkopers? Uit het boek van Bressers ontstaat…

Afgelopen week kreeg de Albert Heijn nogal wat kritiek over zich heen nadat ze een actie hadden uitgevoerd om twee procent  korting van hun leveranciers te krijgen. De boeren stonden natuurlijk meteen op hun achterste benen en op de social media ging het ook nogal kort door de bocht met de veroordelingen. De ‘oppermachtige’ Albert…

Zo’n crisis is toch maar fijn. Niet voor de vijfhonderdduizend werklozen die Nederland nu telt. Ook niet voor de Spanjaarden en de Grieken. Maar wel voor de efficiency van onze bedrijfsprocessen. Vóór de crisis werden hoogstens de meest bedrijfskritische processen serieus beschreven en geaudit. Nu de crisis een paar jaar voortduurt, zijn ook de minder…

Inkoop is door veel organisaties ontdekt als dankbare bron van besparingen. De leveranciers een keer goed onder druk zetten en je sleept er na een onderhandeling zó een hoge korting uit. Makkelijk verdiend. Zeker in de crisis kun je een dergelijke eenvoudige kortetermijn-winstpakker niet laten liggen. En het is ook nog geheel pijnloos voor je eigen organisatie. Toch? Download het…

Inkoop in de publieke sector ontwikkelt zich snel. De prioriteit verschuift van rechtmatigheid naar doelmatigheid. Dat neemt niet weg dat het Europees aanbesteden, en alles wat daar bij komt kijken, automatisch van een leien dakje gaat. Veranderingen in wet- en regelgeving rondom de aanbestedingswet lijken op dag basis te gaan gelet op alle nieuwe berichten…

Inkopen is leuk, gemakkelijk en iedereen kan het beter dan de inkoper. Je hebt geld te besteden dus leveranciers zijn aardig voor je en je onderhandelingsvaardigheden zijn top. Op de soek in Marrakech werkte het prima, toch? Trouwens, die inkoper van ons heeft een contract gesloten met een ICT-boer waar de pc’s duurder zijn dan bij de…

Op 12 juli heeft Aeves haar eerste klantenevenement en medewerkersevent georganiseerd. Op de prachtige zomeravond waren zo’n 80 VIP-gasten naar strandpaviljoen Republiek in Bloemendaal aan zee gekomen om met Aeves het glas te heffen op een zeer succesvolle start van onze ‘New Brand’. Pieter van der Vloed, oprichter en partner van Aeves, gaf in zijn…

Ik ben het zat. Echt, ik ben er helemaal klaar mee. Ik wil het woord nooit meer horen: korting, pfff. En dan helemaal in relatie tot inkoop. Korting ís namelijk helemaal geen inkoopbegrip (NEVI, haal het vandaag nog uit de algemene begrippenlijst!) maar een zwak – en achterhaald – marketingbegrip. Eén om wat aan consumenten…

Inkoop is door veel organisaties ontdekt als dankbare bron van besparingen. De leveranciers een keer goed onder druk zetten en je sleept er na een onderhandeling zó een hoge korting uit. Makkelijk verdiend toch? Zeker in de crisis kun je een dergelijke  eenvoudige kortetermijn-winstpakker niet laten liggen. En het is ook nog geheel pijnloos voor…

Wat als inkoop en verkoop dezelfde taal zouden spreken? Wat als inkopers en verkopers elkaar het licht in de ogen wél zouden gunnen? Wat als we elkaar zouden opzoeken om onze organisatie samen sterker te maken? Dan zouden we in Utopia leven! Dat is voor de meeste organisaties écht een brug te ver: in- en…

Michael Porter luidde wat mij betreft op het ISMC congres in de RAI jongstleden december een nieuwe fase in het duurzaamheidstijdperk in met Shared Value Creation. De gedachte daarachter is dat organisatie maatschappelijk sociaal onverantwoorde activiteiten vermijden, in plaats van dat ze aan symptoombestrijding doen en er financieel toch beter van worden. Het klinkt als een open…

Rob de Laat en Dennis Veldhuizen treden toe tot de Raad van Advies van Aeves Commercieel dienstverlener Aeves professionaliseert verder Aeves heeft per 1 maart 2012 Rob de Laat en Dennis Veldhuizen aangesteld in haar Raad van Advies. Vanuit een adviserende en toezichthoudende rol zullen De Laat en Veldhuizen met hun specifieke ervaring de directie…

Column: Ombuigen of barsten ‘Ombuigen’ is de nette term die de overheid hanteert voor ‘minder geld uitgeven’. Op het eerste gezicht klinkt dat ombuigen vrij onschuldig. Je vermoedt geen zwaar ingrijpende maatregelen. Maar schijn bedriegt. Ombuigen is een verzamelbak voor de meest rigoureuze, slimme (of domme), doeltreffende en (in)efficiënte maatregelen die de teruglopende begrotingen weer…

Vanaf januari 2012 is het Aeves team uitgebreid met Wim Nieland en Sherief Abdalla Bij Aeves zal Nieland, in een uitdagende markt, de Publieke propositie gaan bouwen in de rol van directeur Publiek. Wim Nieland (1973) heeft, voor hij zich als mede ondernemer bij Aeves aansloot, ruim 10 jaar voor meerdere inkoopadviesbureaus gewerkt. De laatste was ADC.…

Werk je nog niet ‘in the cloud’? Dan ga je echt niet met je tijd mee. Weet je überhaupt niet waar ik het over heb? Dan loop je inmiddels al helemáál achter. De digitalisering van het werken is een onstuitbare trend geworden, die ook aan Inkoop niet onopgemerkt voorbij zal gaan. Aan de hand geleid…

Hoogleraren discussiëren al jaren levendig over de juiste definitie voor inkoop. Ik probeer het altijd maar simpel te houden: inkoop is prijs maal hoeveelheid; I = P x Q. Momenteel krijg ik veel opdrachten om kosten te besparen. De overheidsorganisaties waar ik voor werk kunnen het geld nu goed gebruiken. De verwachtingen van met name…

Er is een revolutie gaande. Er gebeurt iets onconventioneels bij gemeentes. Iets wat z’n weerga niet kent. Het geld is op… Wat, geen geld meer? Hoezo geen géld meer? De overheid maakt toch geld. Als het op is laten ze de drukpersen toch gewoon wat harder draaien? Dat zeg ik. Er gebeurt momenteel iets wat…

Sinds 2007 is het verplicht te slagen voor het inburgeringsexamen als je als buitenlander in Nederland toegelaten wilt worden. Met dit examen bewijs je dat je in ieder geval de moeite hebt genomen om de Nederlandse taal en gewoonten te leren. Natuurlijk zijn de vragen die je op dat examen moet beantwoorden discutabel. Hoe lang…

Toegevoegde waarde. Wat mij betreft hét modewoord van 2010. Added value hoor je ook wel. Als mensen dat laatste zeggen, ben ik altijd extra op m’n hoede. Het wordt al gauw wolkenfietserij. Helemaal als het woord “strategisch” in dezelfde zin voorkomt. Het nieuwe kabinet dat argumenten verzint om toch naar Afghanistan te gaan, de CEO…

Laatst las ik over een onderzoek naar de perceptie van mensen over hun eigen IQ. Ik weet de exacte getallen niet meer, maar blijkbaar denkt het overgrote deel dat zijn of haar IQ bovengemiddeld is. Dat is natuurlijk een grappige constatering die best menselijk is. Ik vermoed dat we op dezelfde manier ons eigen geheugen…

Laatst viel mijn oog bij de kassa van de Hema op een bord met een niet-goed-geld-terug garantie. Wat goed zeg! En wat een lef van die Hema. Ze hebben dus zoveel vertrouwen in zichzelf en in de kwaliteit van hun assortiment dat ze, zonder mij persoonlijk te kennen, garanderen dat ik tevreden ben. Of mijn…

Mensen die rode kleding dragen presteren beter bij een onderhandeling dan mensen in witte kleding. Dat blijkt uit het afstudeeronderzoek van Daphne Hachmang aan de Universiteit van Tilburg. Daphne Hachmang voerde een experiment uit waarbij 48 mannen en 48 vrouwen onderhandelden over de in- en verkoop van koffie. Om invloed van geslacht te vermijden –…

15-02-2011 Meer dan de helft van de bedrijven (52%) kiest voor een op marktsegmenten toegesneden strategie en focust daarmee nadrukkelijk op de klant. Dat is een van de uitkomsten van het onderzoek Strategy Trends 2011 van adviesbureau Berenschot. Het blijkt overigens lastig deze klantfocus naar de praktijk om te zetten. Van de ondervraagde topmanagers wil 78%…

De inkrimpingen en ontslagrondes door de recessie staan nog vers in het geheugen, maar er klinken al heel andere geluiden. Er is schaarste aan vakspecialisten, en die zal de komende jaren alleen maar groter worden. Hoe staat de arbeidsmarkt er precies voor? In september daalde de werkloosheid volgens het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS)…