De telefoon gaat: “Sylvia, kan jij in verband met de Corona crisis een coördinerende rol gaan spelen naast je lopende projecten bij Basalt?” Antwoord: “Natuurlijk kan ik dat!” Niet wetende dat je dan per direct in 10 minuten overspoeld wordt met informatie en je per direct ‘aan’ staat en kei hard aan de slag moet.…

Op de vraag welke kernwaarden het beste bij mij passen en welke ik zou willen toelichten heb ik toch echt wel even over na moeten denken. En dat komt vooral omdat eigenlijk alle kernwaarden mij aanspreken en ik die ook probeer uit te dragen in mijn werk, maar ook thuis. We hebben thuis natuurlijk niet…

Collega’s Bianca en Cezary vertellen over een aantal kernwaarden van AevesBenefit en wat deze voor hen betekenen.

Ik ben momenteel 1 jaar en 8 maanden in dienst. Daarvoor heb ik 5 jaar als strategische inkoper in loondienst voor een specialistisch psychiatrisch ziekenhuis gewerkt en ben ik 2 jaar als tactisch inkoper gedetacheerd bij een verstandelijk gehandicapten instelling. Presteren Ik kan het nooit laten om uitdagingen niet aan te gaan. Ik wil het…

Diversiteit is een modewoord dat de afgelopen jaren veel aandacht kreeg op het werk, school, in het nieuws en sociale media. Bij diversiteit denken mensen vaak aan de verdeling man/vrouw of westerse/niet-westerse achtergrond; twee van de vele mogelijkheden. Dat ook organisaties veel aandacht besteden aan het onderwerp is begrijpelijk. Zij willen immers een afspiegeling van…

Inmiddels ben ik drie jaar werkzaam bij Aevesbenefit. Ooit gestart als junior inkoopadviseur en doorgegroeid naar medior inkoopadviseur. In deze drie jaar heb ik mijn collega’s en Aevesbenefit beter leren kennen. Voor mij zijn in deze drie jaar de kernwaarden presteren, vertrouwen, verbinden en plezier bewust maar ook onbewust aan bod gekomen. In het begin…

Sherief Abdalla: Wat een eer dat ik vanuit mijn rol onze kernwaarden, of één kernwaarde, welke mij dicht aan het hart gaat mag toelichten. Wij hebben als managementteam (MT) het afgelopen 1,5 jaar een leiderschapstraject via de Baak mogen volgen. Dit waren, zonder uitzondering, bijzondere, interessante maar ook confronterende sessies. Gekscherend, noemden we het na een aantal sessies dan…

AevesBenefit, het bedrijf waar ik in 2014 begon te werken, bestaat niet meer. Begrijp me niet verkeerd: ik werk er nog steeds en we doen het beter dan ooit, maar het is onherkenbaar veranderd. We zijn gegroeid van de ‘underdog’, een club met 20 ambitieuze mensen, naar marktleider: een ‘full-service’ inkoopadviesbureau met 250 man. Met…

Ongeveer een jaar geleden kwam ik voor het eerst met AevesBenefit in aanraking. Ik had een bijzonder leuk sollicitatiegesprek met Boudewijn en Joanne. Wat voor mij opvallend was, was dat zij niet gelijk de diepte inwilden aan de hand van mijn CV en brief. Ze vroegen eerst om de persoonlijke achtergrond. Wie ben jij, wat vind je leuk, what makes you tick?

Wil jij  ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uitziet? Meld je aan voor de AevesBenefit PubQuiz op donderdag 28 november.  Laat jouw hersens kraken over verrassende vragen én voel onze inkoopadviseurs en inkoop consultants aan de tand. Zij…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Meld je aan voor de AevesBenefit PubQuiz op woensdag 18 september. Laat jouw hersens kraken over verrassende vragen én voel onze inkoopadviseurs en inkoop consultants aan de tand.…

“Later als ik groot ben, word ik recruiter!” Ha, dat heb ik nou nog nooit gehoord… Het komt vaker neer op: “ik ben er per toeval ingerold”. Toch komt recruitment in (bijna) ieder bedrijf voor maar ken ik weinig professionals die hier concreet voor zijn opgeleid. Recruitment is daardoor meestal niets meer dan aangeleerde competenties.…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Dan nodigen we je graag uit op de eerste editie van onze PubQuiz! AevesBenefit is een laagdrempelige organisatie met korte lijnen, waarin ontwikkeling centraal staat en eigen initiatief…

Vaak krijg ik van vrienden en kennissen te horen: “Inkoop? Met jouw achtergrond en studie? Moet jij niet lekker in de keuken, een hotel of restaurant werken?” Mijn antwoord is dan kort, maar krachtig: nee. Gevolgd door de uitleg dat mijn dynamische functie als inkoopadviseur precies bij mij past. De verschillende opdrachtgevers, ontmoeten van nieuwe…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering. We bieden…

Mijn eerste jaar bij AevesBenefit is voorbij gevlogen! Samen met mijn recruitment buddy Jessica, werken we samen ontzettend hard om onze doelstellingen voor 2018 te behalen. Zo is het ambitieuze doel om dit jaar 70 nieuwe collega’s aan te nemen. We schrijven vacatureteksten, zoeken de juiste kandidaten via elk mogelijk beschikbaar wervingskanaal, voeren de eerste…

In mijn vorige blog heb ik jullie geïntroduceerd in de wereld van een juridisch traineeship bij AevesBenefit. Inmiddels zijn we ruim een half jaar verder: tijd voor een update! Ik vlieg door een steile leercurve waarin ik projectmatig werk, adviseer over het aanbestedingsrecht en talloze trainingen volg. Op dit moment voer ik ongeveer tien aanbestedingen…

Wil jij ervaren hoe het is om bij ons te komen werken? Wil jij weten hoe het leven van een consultant er in de praktijk uit ziet? Proef de sfeer (en hamburgers) tijdens onze Meat & Greet! AevesBenefit is marktleider in inkoopdienstverlening. Wij zijn het inkoopadviesbureau voor Advies, Werving & Selectie en Detachering. We bieden…

Als consultant en juridisch trainee in het publieke adviesteam van AevesBenefit voer ik sinds oktober 2017 op projectmatige wijze aanbestedingen uit. Zo ben ik niet gedurende een bepaalde periode in dienst van één opdrachtgever, maar verdeel ik wekelijks mijn tijd en aandacht over allerlei verschillende projecten. Dit betekent niet alleen dat je flexibel moet zijn…

In de zomer van 2014 realiseerde ik me dat ik geen energie meer kreeg van mijn rol als inkoper in vast dienstverband. In het verleden was ik al eens met interim management in contact geweest en dat leek me een interessante optie. Zodoende ging ik op zoek naar een adviesbureau binnen inkoop, want daar ligt…

Tot je ze zelf gelooft, blijven dromen bedrog. Als jij er niet van overtuigd bent dat jij jouw dromen zal bereiken, wordt dit nooit de realiteit. Alleen jij kan het verschil maken. Dat betekent wel: zelfdiscipline, keuzes maken, hard werken en geduldig zijn. Iets wat als ongelofelijk moeilijk wordt ervaren. Maar maak jouw dromen waar,…

Als ik AevesBenefit in één woord zou moeten omschrijven? “Relaxed!”. Bij AB zorgt men er voor dat je niet hard móet werken, maar hard wílt werken. Dat komt niet alleen de sfeer ten goede, maar draagt zeker bij aan de bedrijfsresultaten. We eindigen daardoor al vier jaar in de top van de snelst groeiende bedrijven…

Overweeg jij een carrière als consultant? Dan komen wij graag met jou in gesprek! Maak in deze video kennis met onze recruiters, Joanne en Jessica.

Aan kleine kinderen wordt vaak gevraagd wat ze later willen worden. Weet jij nog wat jij graag wilde worden? Misschien wel astronaut, brandweerman of juf? Mijn grote droom was kok te zijn met mijn eigen restaurant. Ik kon uren in de keuken doorbrengen en mijn ouders helpen met het bereiden van de lekkerste maaltijden. Maar hoeveel…

Tijdens mijn rechtenstudie aan de Universiteit van Maastricht kon ik niet wachten om te gaan werken. Eindelijk de praktijk zien en de vruchten plukken van jarenlang studeren. Zodra ik iets van de praktijk kon proeven ben ik dat gaan doen. Tijdens en na mijn studie heb ik gewerkt bij een advocatenkantoor, maar al snel merkte…

Passie heb je voor iets dat je dagelijks bezighoudt. Je straalt het uit. Het is iets dat je niet los kunt laten, waar je een sterk gevoel voor hebt. Typ eens passie in op Google en je krijgt resultaten over een groot verlangen naar iets of een grote liefde voor iets. Hoe mooi zou het zijn…

2016 is bijna ten einde. De feestdagen staan voor de deur en velen staan op het punt na te denken over hun goede voornemens voor 2017. We zijn allemaal bekend met minder drinken, stoppen met roken of liever zijn voor je wederhelft. Ik vraag me echter af wie er goed nadenkt over zijn/ haar carrière.…

Wat een gaaf dynamisch jaar was 2016! Ik kan me geen jaar herinneren dat zo positief en energiek was. Zowel zakelijk, maar zeker ook privé. En het mooie is, de combinatie van die twee – m’n work-life balance – wordt met het jaar beter. Dat voel

Deal! en NEVI hebben voor de tweede keer de Nationale Inkoopenquête uitgevoerd. Er zijn in de top vijf van inkoopissues maar kleine wijzigingen zichtbaar ten opzichte van de eerste meting in 2014. ‘Kostenreductie’ voerde de lijst in 2014 aan; deze positie wordt in 2016 geprolongeerd. Inkoopmanagers steken over het algemeen dus (nog steeds) de

Eind maart beschreef Minister Kamp in een Kamerbrief een aantal maatregelen die tot ‘Beter aanbesteden’ moeten leiden. Ik deed daar in mijn column in april wat laatdunkend over. De ‘manier waarop’ nam ik onder vuur; de, onderliggende bedoeling kwam minder aan bod. Die is natuurlijk goed: wie heeft er wat op ‘Beter aanbesteden’ tegen?! Een aantal collega’s sprak me daarop aan. Gezamenlijk zijn we gaan zitten om zelf onze visie op Beter aanbesteden op papier te zetten. En dat viel nog lang niet mee…

Wow, 6 maanden later sinds ik met mijn eerste baan als recruiter begon: wat gaat de tijd snel! Ik herinner mijn eerste werkdag nog heel goed. Ik was natuurlijk veel te vroeg en enorm zenuwachtig, want het echte leven was begonnen. Ik kreeg mijn eigen bureautje en leerde al mijn nieuwe collega’s kennen. Daarnaast was…

Vakantie. Eindelijk. Lang naar uitgekeken. Gezellig met het gezin een paar weken er tussenuit. Leuke dingen doen. Terwijl ik dit schrijf zit mijn vakantie er al weer op. Drie weken Noorwegen en Denemarken: een fantastische reis. Het was al weer even geleden dat ik in een vreemde valuta betaalde. Dan heb je toch minder snel…

Enige tijd geleden schreef ik over “energie als TCO factor”. Als vervolg hierop vind ik het belangrijk om deze factor ook op de lange termijn te belichten. Denk hierbij aan factoren die invloed hebben op energie- en CO2 prijzen, eisen/ontwikkelingen vanuit de overheid (e.g. EED, MJA, wel/niet “salderen”, etc.) en eventuele andere technologische of financiële ontwikkelingen vanuit de markt zoals bijvoorbeeld alternatieve (bio-)brandstoffen en de ontwikkeling binnen het certificaten- en emissierechten systeem.

Bén je druk, of máák je je druk? Ben je druk met dingen waar je energie van krijgt of met het oplossen van gezeik? Het is allemaal een kwestie van perceptie. De klagers hebben de overhand. Of vallen in ieder geval het meeste op. Maar klagen helpt niet; het lucht niet eens op. Je wordt er zelf alleen maar moe van en anderen vinden je een zeur . Waarom zou je het dan doen?

‘What’s your Drive?’ Met dat motto (pay-off in goed Nederlands) werkt Aeves nu een jaar. Vanuit de gedachte dat iedereen zinnig en nuttig werk wil doen. Dat je het beste tot je recht komt in een omgeving waarin je gemotiveerd en gestimuleerd wordt om het beste uit jezelf te halen. Ik gaf begin dit jaar…

Op 31 maart kwam minister Kamp met een brief aan de Tweede Kamer. Een brief met maatregelen om de aanbestedingskwaliteit van de Rijksoverheid verder te verbeteren. Dit naar aanleiding van de evaluatie van de AW’12. De maatregelen zijn gericht op een betere toepassing van de regels, zodat de vermeende frustratie bij aanbesteders en ondernemers afneemt.…

Op 29 januari stuurde Edith Schippers een brief aan de Tweede Kamer waarin ze haar plan lanceert om medicijnen beter in te kopen en zo de macht van de geneesmiddelenfabrikanten in te perken. Dat klinkt mooi en simpel: we dwingen de farmaceuten gewoon op de knieën. De overheid heeft veel subsidiegeld gestoken in innovatie en…

Op 19 januari reageerde minister Kamp van Economische Zaken op de vragen en opmerkingen van verschillende fracties over het Wetsvoorstel tot Wijziging van de Aanbestedingswet 2012. Die vragen en opmerkingen van de fracties staan in het verslag van de vaste Kamercommissie voor Economische Zaken van 7 december 2015. Uit het verslag blijkt dat de fracties…

Ja, ja…  Het is weer díe tijd van het jaar. Terugblikken en voorspellingen doen. Normaal gesproken ligt er dan een pak sneeuw of is het in ieder geval koud en guur buiten. Dit jaar staan de narcissen al volop in bloei en ligt half Nederland plat door de ijzel… Ons klimaat verandert snel. In ieder…

In het FD van 1 december jl. windt Staf Depla zich op over het gebrek aan ruimte voor innovaties onder de gewijzigde Aanbestedingswet. Hij stelt dat de wet pretendeert innovaties mogelijk te maken, maar juist het tegenovergestelde zal bewerkstelligen. Volgens hem maakt de nieuwe wetgeving het overheden onmogelijk althans wordt het in elk geval complex…

In een 519 pagina’s dik rapport komt de parlementaire enquêtecommissie Fyra tot de conclusie dat Murphy heeft toegeslagen in alle fasen van het ‘project’ Fyra. En hoe?! Zeker ook in de aanbestedingsfase die voor inkopers en contractmanagers het meest interessant is. Een understatement voor een trein die meer dan 5 jaar te laat wordt geleverd……

Nog niet zo lang geleden werden schoonmaakcontracten afgesloten waar je voor een dubbeltje op de eerste rang zat. Iedere dag je bureau schoon voor een prikkie. Het klonk geweldig, maar de schoonmaakmedewerkers waren de dupe. Deze onwenselijke situaties hebben we inmiddels grotendeels achter ons gelaten.  Jarenlang schroefden schoonmaakbedrijven de productienormen omhoog en de tarieven terug.…

1,1 miljoen zzp’ers in Nederland. De flexibilisering van de arbeidsmarkt neemt snel toe, ook in het inkoopvak. Alhoewel specifieke cijfers daarvan niet beschikbaar zijn, merken inkoopadvies- en detacheringsbureaus dat er steeds meer professionals de stap naar het zelfstandig ondernemerschap zetten. Een interessante ontwikkeling, zeker in een markt waarin vraag en aanbod (van goede inkopers) niet…

Freek Andriesse adjunct hoofdredacteur van inkoopmagazine Deal! droomde in de laatste zomereditie over een overheid die rechtvaardig inkoopt in plaats van puur rechtmatig. Hij stond in zijn droom al met spandoeken op het Malieveld. Ik droom met je mee, Freek! Mijn vermoeden is echter dat het lang duurt voor deze droom uitkomt. Zo nu en…

Opsommingen van wat er met de nieuwe Aanbestedingswet feitelijk wijzigt in 2016, zijn er te over. Voor aanbesteders zoomen we even uit: we kijken naar de doelstellingen van de nieuwe wet. Leidt de nieuwe wet wel tot een meer doelmatige besteding van overheidsgeld? Voor de doelstellingen van de nieuwe Aanbestedingswet gaan we eerst terug naar…

Het einde van zeven magere crisisjaren is in zicht. Nu de lucht is opgeklaard en de economie weer groeit, zitten grotere organisaties met een probleem. Wat is er aan de hand? De afgelopen jaren bezuinigden veel grotere ondernemingen op hun personeel. Medewerkers werden ontslagen, opleidingen stopgezet en veel programma’s voor traineeships en andere starters op de arbeidsmarkt geminimaliseerd.…

Waar kom jij ’s morgens je bed nou voor uit? Waar krijg jij energie van? Is werken een noodzakelijk kwaad voor je en staat je privéleven voor jou voorop? Of streef je naar een glanzende carrière en draagt je privéleven daar een steentje aan bij? Het één is niet beter dan het ander. Er zijn…

Per 1 juli verandert de flexwet. Het idee is dat uitzendkrachten sneller een vast contract krijgen en dat mensen met een vast contract makkelijker ontslagen kunnen worden. Veel van onze opdrachtgevers raken hierdoor in de war. Want wat is nu de status van de gedetacheerde professionals die zij inhuren? Volgens het CBS werkt bijna 3%…

Gelijk hebben en gelijk krijgen zijn niet hetzelfde. Als je dat als inkoper onvoldoende beseft, heb je het knap lastig. Onnodig ingewikkeld zelfs. “Choose your battle” is nog zo’n adagium. Maak niet overal een punt van, maar schat vooraf in welke strijd je wilt én kunt winnen. Beide wijsheden duiden erop dat je als inkoper…

‘Innovatie’ is een verwarrend woord. Net als ‘strategisch’ bijvoorbeeld. Er zijn weliswaar goede definities van, toch heeft iedereen er een ander beeld bij. Dat hangt vooral af van het sociale referentiekader en de ervaringen van degene die de term gebruikt. De één vindt iets compleet normaal (traditioneel) terwijl een ander datzelfde zeer innovatief vindt. Vast…

Veel managementgoeroes pleiten al jaren voor supply chain ontschotting en ketensamenwerking. Pieter van der Vloed van Aeves gaat nog een stap verder: maak één directeur verantwoordelijk voor zowel inkoop als verkoop! Dat alle onderdelen van een organisatie van elkaar afhankelijk zijn, is genoegzaam bekend. Dit is vooral in de maakindustrie duidelijk zichtbaar. Pas na de…

Zembla heeft wat losgemaakt. Door integriteit van inkoop als thema te nemen en aan te tonen dat niet ieder bedrijf of overheidsorganisatie het er even nauw mee neemt, staat de politiek op scherp. Schandelijk hoe Ordina te werk is gegaan! Het gedrag van de foute ambtenaren is ook niet goed te praten. En dat terwijl…

Ken je dit van discussies met collega’s? Jíj bedoelt het één, je collega praat onbedoeld over het ander. Heb je het bijvoorbeeld over contractmanagement, contractbeheer of juist leveranciersmanagement? In zo’n geval helpt een algemeen geaccepteerde definitie. Zo is het ook met het begrip integriteit – maar dan in de overtreffende trap. Er zijn weinig andere…

Als er één vakgebied is dat heeft geleden onder de crisis, is het wel HR. Wat een klappen zijn daar gevallen zeg. Vaak is van HR alleen nog een plukje personeelsadministratie overgebleven. Alleen het hoogst noodzakelijke – om wat mutaties te verwerken zodat salarissen correct betaald kunnen worden. Daar waar Inkoop goed mee kon veren…

Ik moet er vaak om gniffelen. Nieuwe bestuurders met grote plannen. Vaak relatief jonge mannen en vrouwen met behoorlijke ambities die de theorie uit de schoolbanken fris in hun hoofd hebben zitten. Ze komen “vers” binnen, analyseren het probleem, maken een plan van aanpak en gaan fanatiek aan de slag. Zij gaan het totaal anders…

Wat is het bestaansrecht van een organisatie? Vraag het aan de directie en je krijgt uiteenlopende antwoorden. Afhankelijk natuurlijk van het type organisatie, branche en sector. Ik durf een goede fles wijn te verwedden dat er niet één zegt dat het bestaansrecht “het voeren van een goede inkoopfunctie” is. Mijn eerste werkgever was een grote…

Wat is normaal en wat abnormaal? Normen zijn cultureel bepaald. Is een boer laten onbehoorlijk of is het juist een teken dat het eten lekker is? Dat hangt af van het land waar je bent. En van de context: bij een studentenvereniging ‘klinkt’ een boer anders dan in het Concertgebouw. In het algemeen geldt echter…

Hóe je je competenties ook hebt ontwikkeld, niemand vindt het leuk om asociaal genoemd te worden. Of het nou gaat om de HEMA (die eenzijdig 4% korting en 120 dagen betalen ‘afkondigde’), om Geert Wilders (die ongegeneerd ‘Minder-Minder-Minder’ laat scanderen), of om Poetin (die in no-time de Krim annexeerde). Drie voorbeelden waarop de term ‘asociaal’…

Als je goed luistert, hoor je aan de ‘lunchtafel’ bij overheidsorganisaties groepjes inkopers smoezen over de jaarlijkse accountantscontrole. Iedere inkoper weet het: rechtmatigheid staat op het olympisch podium van inkoopdoelen en vaak zelfs op nummer één. Je kunt er behoorlijk last van krijgen als het niet goed geregeld is met die rechtmatigheid. Maar wat is…

Veranderingen doorvoeren… Erg ingewikkeld is het niet. Je hebt een doel voor ogen en dat streef je na. Dat doel is je ofwel opgelegd door je baas, ofwel je hebt het zelf bedacht en daarna met je baas zo afgesproken. In het beste geval geloof er je zelf in. In ieder geval is het helder…

Veranderingen doorvoeren… Erg ingewikkeld is het niet. Je hebt een doel voor ogen en dat streef je na. Dat doel is je ofwel opgelegd door je baas, ofwel je hebt het zelf bedacht en daarna met je baas zo afgesproken. In het beste geval geloof er je zelf in. In ieder geval is het helder…

Het begint een traditie te worden: in december kijk ik tussen m’n oogharen door terug op het afgelopen jaar. Zijn er opvallende nieuwe ontwikkelingen geweest, die een‘voorspellende waarde’ hebben voor 2014? Het is jammer dat er geen medium bestaat dat je kunt raadplegen specifiek over de toekomst van het inkoopvak. Een inkoop-orakel dat in een glazen…

Sinterklaas is in het land en de Kerstman dient zich ook al bijna aan. Tijd voor veel leveranciers om te proberen zichzelf een cadeau te doen. Onder het mom “Nee heb je, ja kun je krijgen”, sturen ze grif briefjes naar klanten om er een procentje of wat bij te krijgen. Al dan niet gebaseerd…

Inbesteden of uitbesteden, make-or-buy, wel kopen of niet kopen. Moeilijke afwegingen en beslissingen waarbij – door informatiegebrek – de emoties hoog kunnen oplopen. In een honderd procent transparante wereld waarin álle relevante informatie beschikbaar is, zou dit geen punt zijn. Dan neemt iedereen de meest optimale en rationele beslissingen. Maar helaas: in zo’n wereld leven we…

“Wat is de toegevoegde waarde van Inkoop?” Je kunt geen inkoopevenement meer bezoeken of het thema staat meer of minder prominent op het programma. Er gaat wat mij betreft een soort triestheid van uit die impliciet een enorme onzekerheid uitstraalt. “Kan iemand mij vertellen waarom inkoop er ook al weer is?” en “Doen we er…

De vakantiekilootjes zitten er nog aan, maar toch zakt me de broek af. Net terug van vakantie ben ik mentaal weer helemaal opgeladen – en in één moment weer compleet ‘terug bij af’ gebracht door een klant. Als leverancier van inkoopadviesdiensten ‘leveren’ we veel bij overheidsorganisaties. De vraag naar flexibele inkoopcapaciteit groeit ondanks een veel…

Je kent dat gevoel wel. Eens per jaar – vaak in de zomer – komt het moment waarop je vindt dat je echt aan vakantie toe bent. Je moet er even tussenuit. Op zo’n moment schiet ik zelf altijd in de ‘reflectiestand’. Dan denk ik na over wat er het afgelopen jaar is gebeurd, of…

Er valt nauwelijks aan te ontkomen. Het nieuwe geloof waar inkopers massaal voor vallen: Best Value Procurement. Je wilt wel maar het lukt gewoon niet om vast te houden aan het oude vertrouwde traditionele inkopen. Hoe dat kan? De BVP-missionarissen trekken met hun effectieve en nauwkeurig geplande (en door een marketing professor uitgedachte) missieboodschap als verlossers…

Acht jaar geleden deed ik onderzoek naar de (on)mogelijkheden van ‘Procurement Outsourcing’ (PO) in de publieke sector. Kort gezegd was de conclusie: “Het uitbesteden van inkoop biedt de overheid een waslijst aan voordelen (vooral bedrijfseconomische) en slechts enkele nadelen. Met name voor de NPR-categorieën. Maar de komende jaren zal het uitbesteden van inkoop geen vlucht gaan nemen.…

Iedere zaterdag ga ik met m’n kinderen naar de markt. Het is een vast ritueel. Eerst naar de fruitkraam, dan koffie drinken bij Bakker Bart en tot slot langs de kraam van de kaasboer. En daar is het feest. Het is de drukste kraam van de markt. De marktkoopman weet hoe het werkt: “Wilt u…

Contractmanagement is hot. En inkoop is de stuwende kracht daarachter. Inkopers zien té vaak dat een goed afgesloten contract niet brengt wat er in zit. De frustratie die dit oplevert is massaal aan het omslaan in acties om meer grip te krijgen op de contractuitnutting: contractmanagement. Een prima ontwikkeling, maar vanzelf zal het niet gaan.…

Mijn moeder nam me als kleine jongen vaak mee naar de Hanos. We hadden een hotel thuis en dus deed je boodschappen bij de groothandel. Enorme verpakkingen haalden we daar die vaak veel groter waren dan je nodig had. Dertig kilometer heen en terug in een grote personenauto die daarmee één keer per week maar…

Mijn moeder nam me als kleine jongen vaak mee naar de Hanos. We hadden een hotel thuis en dus deed je boodschappen bij de groothandel. Enorme verpakkingen haalden we daar die vaak veel groter waren dan je nodig had. Dertig kilometer heen en terug in een grote personenauto die daarmee één keer per week maar…

Een aanzienlijk deel van de inkopers voelt zich nog steeds niet verantwoordelijk voor het realiseren van inkoopbesparingen. Ze zijn daarbij de afgelopen jaren behoorlijk creatief geworden in het bedenken van redenen om zich er niet mee bezig te houden. Het eerste excuus is “ik heb geen budget, dus kan ik geen besparingstarget accepteren”. Je zou…

Een aanzienlijk deel van de inkopers voelt zich nog steeds niet verantwoordelijk voor het realiseren van inkoopbesparingen. Ze zijn daarbij de afgelopen jaren behoorlijk creatief geworden in het bedenken van redenen om zich er niet mee bezig te houden. Het eerste excuus is “ik heb geen budget, dus kan ik geen besparingstarget accepteren”. Je zou…

Inkoop is bij veel organisaties slechts als adviesfunctie ingericht; dus zonder formele macht om beslissingen te nemen. Centraal georganiseerde inkoopafdelingen lopen daarmee het risico dat de afstand tot de interne klanten (hun budgethouders) te groot wordt. Ze begrijpen elkaar niet meer. Ze  verliezen de binding en worden als een bureaucratische afdeling gezien door hun klant,…

Als organisaties voor functies alleen mensen aannemen die minimaal honderd procent passen op het gewenste profiel, gaat de kwaliteit van die organisaties achteruit. Ook in technische omgevingen zoeken veel bedrijven en organisaties naar de juiste mensen voor de juiste plekken. Diezelfde bedrijven zijn echter niet zuinig met hun eisen. Ze nemen alleen mensen aan die volledig gekwalificeerd zijn of liefst…

Inkoop is bij veel organisaties slechts als adviesfunctie ingericht; dus zonder formele macht om beslissingen te nemen. Centraal georganiseerde inkoopafdelingen lopen daarmee het risico dat de afstand tot de interne klanten (hun budgethouders) te groot wordt. Ze begrijpen elkaar niet meer. Ze  verliezen de binding en worden als een bureaucratische afdeling gezien door hun klant,…

Gemeenten besteden gemiddeld een derde deel van hun inkoopuitgaven aan het werkgebied van de civiele techniek. Grond-, weg- en waterbouw zoals het aanleggen en onderhouden van gebouwen, riolen, straten en verlichting. Maar ook groenvoorziening en afvalinzameling reken ik hier voor het gemak toe. Deze activiteiten worden namelijk bijna altijd door dezelfde afdelingen bestiert. Ze dragen…

In de bestaande inkoopliteratuur is weinig aandacht voor operationeel inkopen. Recentelijk verscheen echter het boek Inkoopwijzer van Marcel Bressers, het eerste boek dat dit onderwerp centraal stelt. De auteur poetst in 186 pagina’s een gevoel van minderwaardigheid ten opzichte van de overige inkoopfuncties succesvol weg. Verplichte kost voor inkopers? Uit het boek van Bressers ontstaat…

In de bestaande inkoopliteratuur is weinig aandacht voor operationeel inkopen. Recentelijk verscheen echter het boek Inkoopwijzer van Marcel Bressers, het eerste boek dat dit onderwerp centraal stelt. De auteur poetst in 186 pagina’s een gevoel van minderwaardigheid ten opzichte van de overige inkoopfuncties succesvol weg. Verplichte kost voor inkopers? Uit het boek van Bressers ontstaat…

Afgelopen week kreeg de Albert Heijn nogal wat kritiek over zich heen nadat ze een actie hadden uitgevoerd om twee procent  korting van hun leveranciers te krijgen. De boeren stonden natuurlijk meteen op hun achterste benen en op de social media ging het ook nogal kort door de bocht met de veroordelingen. De ‘oppermachtige’ Albert…

Zo’n crisis is toch maar fijn. Niet voor de vijfhonderdduizend werklozen die Nederland nu telt. Ook niet voor de Spanjaarden en de Grieken. Maar wel voor de efficiency van onze bedrijfsprocessen. Vóór de crisis werden hoogstens de meest bedrijfskritische processen serieus beschreven en geaudit. Nu de crisis een paar jaar voortduurt, zijn ook de minder…

Inkopen is leuk, gemakkelijk en iedereen kan het beter dan de inkoper. Je hebt geld te besteden dus leveranciers zijn aardig voor je en je onderhandelingsvaardigheden zijn top. Op de soek in Marrakech werkte het prima, toch? Trouwens, die inkoper van ons heeft een contract gesloten met een ICT-boer waar de pc’s duurder zijn dan bij de…

Ik ben het zat. Echt, ik ben er helemaal klaar mee. Ik wil het woord nooit meer horen: korting, pfff. En dan helemaal in relatie tot inkoop. Korting ís namelijk helemaal geen inkoopbegrip (NEVI, haal het vandaag nog uit de algemene begrippenlijst!) maar een zwak – en achterhaald – marketingbegrip. Eén om wat aan consumenten…

Wat als inkoop en verkoop dezelfde taal zouden spreken? Wat als inkopers en verkopers elkaar het licht in de ogen wél zouden gunnen? Wat als we elkaar zouden opzoeken om onze organisatie samen sterker te maken? Dan zouden we in Utopia leven! Dat is voor de meeste organisaties écht een brug te ver: in- en…

Michael Porter luidde wat mij betreft op het ISMC congres in de RAI jongstleden december een nieuwe fase in het duurzaamheidstijdperk in met Shared Value Creation. De gedachte daarachter is dat organisatie maatschappelijk sociaal onverantwoorde activiteiten vermijden, in plaats van dat ze aan symptoombestrijding doen en er financieel toch beter van worden. Het klinkt als een open…

Column: Ombuigen of barsten ‘Ombuigen’ is de nette term die de overheid hanteert voor ‘minder geld uitgeven’. Op het eerste gezicht klinkt dat ombuigen vrij onschuldig. Je vermoedt geen zwaar ingrijpende maatregelen. Maar schijn bedriegt. Ombuigen is een verzamelbak voor de meest rigoureuze, slimme (of domme), doeltreffende en (in)efficiënte maatregelen die de teruglopende begrotingen weer…

Werk je nog niet ‘in the cloud’? Dan ga je echt niet met je tijd mee. Weet je überhaupt niet waar ik het over heb? Dan loop je inmiddels al helemáál achter. De digitalisering van het werken is een onstuitbare trend geworden, die ook aan Inkoop niet onopgemerkt voorbij zal gaan. Aan de hand geleid…

Hoogleraren discussiëren al jaren levendig over de juiste definitie voor inkoop. Ik probeer het altijd maar simpel te houden: inkoop is prijs maal hoeveelheid; I = P x Q. Momenteel krijg ik veel opdrachten om kosten te besparen. De overheidsorganisaties waar ik voor werk kunnen het geld nu goed gebruiken. De verwachtingen van met name…

Er is een revolutie gaande. Er gebeurt iets onconventioneels bij gemeentes. Iets wat z’n weerga niet kent. Het geld is op… Wat, geen geld meer? Hoezo geen géld meer? De overheid maakt toch geld. Als het op is laten ze de drukpersen toch gewoon wat harder draaien? Dat zeg ik. Er gebeurt momenteel iets wat…

Sinds 2007 is het verplicht te slagen voor het inburgeringsexamen als je als buitenlander in Nederland toegelaten wilt worden. Met dit examen bewijs je dat je in ieder geval de moeite hebt genomen om de Nederlandse taal en gewoonten te leren. Natuurlijk zijn de vragen die je op dat examen moet beantwoorden discutabel. Hoe lang…

Toegevoegde waarde. Wat mij betreft hét modewoord van 2010. Added value hoor je ook wel. Als mensen dat laatste zeggen, ben ik altijd extra op m’n hoede. Het wordt al gauw wolkenfietserij. Helemaal als het woord “strategisch” in dezelfde zin voorkomt. Het nieuwe kabinet dat argumenten verzint om toch naar Afghanistan te gaan, de CEO…

Laatst las ik over een onderzoek naar de perceptie van mensen over hun eigen IQ. Ik weet de exacte getallen niet meer, maar blijkbaar denkt het overgrote deel dat zijn of haar IQ bovengemiddeld is. Dat is natuurlijk een grappige constatering die best menselijk is. Ik vermoed dat we op dezelfde manier ons eigen geheugen…

Laatst viel mijn oog bij de kassa van de Hema op een bord met een niet-goed-geld-terug garantie. Wat goed zeg! En wat een lef van die Hema. Ze hebben dus zoveel vertrouwen in zichzelf en in de kwaliteit van hun assortiment dat ze, zonder mij persoonlijk te kennen, garanderen dat ik tevreden ben. Of mijn…